【供應(yīng)】卡百利環(huán)保藝術(shù)涂料最大的“黑馬”

藝術(shù)涂料最早起源于歐洲，表現(xiàn)為以各種高品質(zhì)的具有藝術(shù)表現(xiàn)功能的涂料為材料，結(jié)合一些特殊的工具和施工工藝，制造出各種紋理圖案的裝修材料，在歐洲有幾百年發(fā)展歷史。 

上世紀90年代，藝術(shù)涂料開始進入中國市場，因其新穎的裝飾風(fēng)格、不同尋常的裝飾效果而倍受人們的喜愛和推崇。 

不過，盡管藝術(shù)涂料在中國市場發(fā)展了十幾年，但由于價格高、產(chǎn)品單一、工藝不足等等原因，藝術(shù)涂料市場發(fā)展的土壤并未形成。因此，當年進軍藝術(shù)涂料領(lǐng)域最早的一批涂料人如今大多都已轉(zhuǎn)行，只有少數(shù)還在堅持著。 

直到近五六年，隨著國內(nèi)經(jīng)濟的迅猛發(fā)展、中產(chǎn)階級的壯大以及涂料消費結(jié)構(gòu)的變化，再加上行業(yè)協(xié)會、大企業(yè)和媒體的推波助瀾，藝術(shù)涂料市場才真正迎來爆發(fā)，并呈“星火燎原”之勢。 

此時，技術(shù)工藝源自于意大利的“卡百利藝術(shù)壁材”進入中國市場，從2014年8月發(fā)展至今，短短兩年多時間，便以創(chuàng)新的產(chǎn)品、精湛的工藝、良好的口碑以及龐大而年輕的技術(shù)服務(wù)團隊享譽業(yè)界，占據(jù)了整個藝術(shù)涂料市場份額接近，開拓全國代理商600多家，成為中國藝術(shù)涂料行業(yè)名副其實的一匹“黑馬”。 

三年時間，卡百利藝術(shù)壁材的發(fā)展速度就令同行刮目相看。 

其實，卡百利進入中國市場的前兩年，發(fā)展極其低調(diào)，直到2016年其市場“驚艷表現(xiàn)”才為外界所關(guān)注。卡百利藝術(shù)涂料發(fā)展為何如此之快？在品牌激烈的市場競爭中脫穎而出的“獨門秘笈”是什么？短短幾年時間，就完成了許多同行十幾年才能走過的路。 

本文，涂料新銳媒體《涂料經(jīng)》試圖找到這一答案。 

創(chuàng)業(yè)初期 
創(chuàng)業(yè)在路上，出發(fā)什么時候都不算晚。 

2013年底，在涂料行業(yè)從事十多年的王輝將目光瞄準了當時外界并不看好的藝術(shù)涂料這一細分領(lǐng)域，并將卡百利藝術(shù)涂料引入了中國。但他深知藝術(shù)涂料即將迎來爆發(fā)式增長，因為涂料行業(yè)的消費結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化。 

創(chuàng)業(yè)初期很艱難，王輝也不例外，不過他還是堅持咬牙挺了過來，經(jīng)過半年多的市場調(diào)研與前期籌備，2014年10月，卡百利藝術(shù)涂料與佛山市順德金涂寶公司達成戰(zhàn)略合作，并正式啟動全國招商…… 

此時卡百利雖然才剛剛起步，但有一個細節(jié)可以看出總經(jīng)理王輝的魄力。 

眾所周知，藝術(shù)涂料與傳統(tǒng)乳膠漆不同，藝術(shù)涂料玩的就是一個創(chuàng)新、玩的就是一個色彩、玩的就是一個工藝。創(chuàng)業(yè)伊始，為了讓加盟商真正感受到卡百利藝術(shù)涂料的產(chǎn)品系列和施工工藝效果，王總就花費數(shù)百萬元把辦公室2樓整層裝修成了卡百利巨大的展廳，無論是前臺、走廊、辦公室、展廳甚至廁所等等，都用卡百利的產(chǎn)品做效果進行裝飾，給人以極大的視覺沖擊。 

當然，卡百利這個展廳，在整個藝術(shù)涂料行業(yè)也是數(shù)一數(shù)二的。 

王輝總經(jīng)理的大投入源自于他對卡百利藝術(shù)涂料發(fā)展前景的自信。2014年，來自湖南郴州的全德玉成為卡百利藝術(shù)壁材的第一代理商，此后卡百利在終端渠道快速擴張，全國各地前來卡百利廠家參觀考察的加盟商絡(luò)繹不絕。 

僅2015年，卡百利創(chuàng)造了兩個行業(yè)第一：推出藝術(shù)涂料行業(yè)首家標準樣板冊；推出藝術(shù)涂料行業(yè)首家廣告片。 

此時的藝術(shù)涂料行業(yè)已經(jīng)發(fā)展迅猛、如火如荼，全國各地大大小小的藝術(shù)涂料企業(yè)如雨后春筍般冒出，品牌數(shù)量達到上百家。與此同時，蜂擁而上帶來的的不止有藝術(shù)涂料市場的繁榮，還有市場亂象。 

2015年12月8日，卡百利參與了國內(nèi)首份藝術(shù)涂料行業(yè)標準——《建筑用水性藝術(shù)涂料中有害物質(zhì)限量》，該標準由順德涂料標準聯(lián)盟報送，將極大地促進藝術(shù)涂料朝著規(guī)范化方向發(fā)展。 

此后，高速發(fā)展的卡百利，不僅推出了自己的標準專賣店形象，還積極參展北京、上海、廣州等建材博覽會，品牌知名度與美譽度得到了進一步提升 。 

靠服務(wù)起家 

說實話，卡百利這個藝術(shù)涂料品牌，這兩年的發(fā)展速度不僅出乎我的意料，也出乎所有同行的意料，確實令人敬佩。 

筆者與王總也是多年的朋友，自2014年他搞藝術(shù)涂料，做卡百利，我就一直關(guān)注著這個品牌。據(jù)筆者估算，目前整個藝術(shù)涂料總產(chǎn)值并不大，過千萬的企業(yè)更是少之又少，像嘉寶莉、卡百利這些，另外，卡百利的近百人技術(shù)服務(wù)團隊規(guī)模目前能排進整個藝術(shù)涂料行業(yè)前5位，是一家真正的以靠服務(wù)起家的企業(yè)。 

做好藝術(shù)涂料，技術(shù)服務(wù)是關(guān)鍵。 

為了解決經(jīng)銷商對專業(yè)藝術(shù)涂料施工隊伍的需求，從2016年開始，卡百利成立了廣東伍工組涂裝工程有限公司，由施工技術(shù)帶頭人伍建軍負責(zé)，為經(jīng)銷商提供專業(yè)的藝術(shù)涂料配套施工服務(wù)。此外，卡百利負責(zé)為經(jīng)銷商培訓(xùn)施工師傅，伍工組則為他們組建當?shù)貙�業(yè)的施工團隊。 

哪里有卡百利，哪里就有“伍工組”。截止2017年1月30日，廣東伍工組涂裝工程有限公司組建的技術(shù)服務(wù)團隊已經(jīng)達到上百人，分布在全國各地，為各地經(jīng)銷商提供工地施工服務(wù)的同時，也成為卡百利在全國藝術(shù)涂料市場“攻營拔寨”的一把利器。 

創(chuàng)新的產(chǎn)品是營銷的根本。當一個企業(yè)懂得了產(chǎn)品即營銷、技術(shù)即營銷、服務(wù)即營銷時，才真正牢牢把握住了市場的脈搏。每一年，卡百利斥巨資投入產(chǎn)品研發(fā)，在產(chǎn)品創(chuàng)新上一直領(lǐng)先于行業(yè)。不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品系列，也為經(jīng)銷商擴大當?shù)厥袌鎏峁┝藷o窮的動力。 

絲稠幻彩、3D銀箔、米蘭絲絨、質(zhì)感印花、玉石彩、威尼斯彩、天然彩陶砂、布里卡、古典彩、金屬肌理、海藻泥礦物砂、藝術(shù)手繪、羅馬蝕刻、米蘭風(fēng)尚、阿爾卑斯、羅馬水晶等等，款款精雕細琢，市場反響強烈，成為消費者爭奪購買的對象。 

黑馬本色 
據(jù)悉，自從2014年開始，眾多大大小小的涂料企業(yè)不斷涌入藝術(shù)涂料領(lǐng)域，視為下一個高利潤的掘金點，藝術(shù)涂料品牌呈井噴式爆發(fā)：嘉寶莉琺藍邸、三棵樹圣馬克、瓦科藝術(shù)肌理壁膜、TASSANI塔薩尼、阿里大師喬瓦尼、巴德士?NOVACOLOR（諾瓦）、立邦米蘭諾、華隆藝術(shù)涂料、美涂士梵蒂斯”、千色花MP7等等，接踵而至的藝術(shù)涂料品牌昭示著藝術(shù)涂料市場的興盛。 

這時，與剛剛涌入藝術(shù)涂料領(lǐng)域的品牌相比，卡百利已經(jīng)領(lǐng)先了一步。經(jīng)過前期的快速發(fā)展與終端市場擴張，卡百利不再低調(diào)，開始走上品牌化發(fā)展道路。 

2016年，卡百利藝術(shù)涂料首次入圍第七屆中國金漆獎，并拿下“金漆獎杰出藝術(shù)涂料品牌大獎”，顯示了業(yè)界對卡百利在藝術(shù)涂料領(lǐng)域的高度認可。 

2016年6月，卡百利女子龍舟隊亮相福州站中華龍舟大賽，取得良好成績，并在央視綜合頻道現(xiàn)場直播，這也是卡百利藝術(shù)涂料品牌第一次亮相央視。 

與此同時，安徽、成都兩場全國性的經(jīng)銷商會議順利召開，招商大會異常火爆。2016年，卡百利再次開發(fā)300多個代理商，用實力證明其是絕對是藝術(shù)涂料領(lǐng)域一股不可忽視的力量。 

王輝總經(jīng)理表示，卡百利始終將藝術(shù)涂料定位為“傳統(tǒng)乳膠漆的升級產(chǎn)品”，并自始至終向經(jīng)銷商及用戶傳達這一理念，認認真真做事，踏踏實實為經(jīng)銷商服務(wù)，不玩虛的，這是我做事的原則，也是卡百利的經(jīng)商之道。 

1月6日，涂料新銳媒體《涂料經(jīng)》攝制組驅(qū)車3000多公里，橫跨廣東、湖南、湖北、安徽、江西5省，一路北上，走訪一線市場，為探尋卡百利2016年優(yōu)秀經(jīng)銷商的成功之道，拍攝了一部卡百利全國經(jīng)銷商創(chuàng)業(yè)記錄片——《創(chuàng)業(yè)在路上》。 

在這部記錄片《創(chuàng)業(yè)在路上》的片尾，我寫了這樣一段話：“經(jīng)過4天的連續(xù)不間斷采訪，與卡百利經(jīng)銷商近距離面對面交流，使我切身地感受到，他們個個都是有故事的人。90后美女劉小瑩的永不服輸；卡百利第一個經(jīng)銷商全德玉的一路堅持；打工者賓永光的孜孜不倦；80后新銳許凱的華麗轉(zhuǎn)身；以及創(chuàng)業(yè)者方紅明的驚天大逆轉(zhuǎn)。一個個真實的創(chuàng)業(yè)故事，演繹著不同的追夢人生。正是懷著對藝術(shù)涂料美好前景的憧憬，對卡百利品牌的充分信任，使他們內(nèi)心燃起一股創(chuàng)業(yè)的熱血，并投身于其中。對于他們來說，成功在這世上從來沒有捷徑，只有腳下現(xiàn)實的路，以及，全力以赴……” 
 
2月27日，卡百利全國經(jīng)銷商大會即將在順德召開，這是卡百利2017年第一季度最重要的一場活動之一，全員上下都在緊張的備戰(zhàn)著；另外一場重要的活動，則是一年一度的北京建博會，高調(diào)的卡百利一舉拿下了本次博覽會最大的一個展館，強勢出擊。
 
相信，不再低調(diào)卡百利，2017年將繼續(xù)展現(xiàn)“黑馬”本色……