未來：場景化顛覆石油化工企業(yè)傳統(tǒng)采購模式

《全球涂料網(wǎng)訊》

原題：《石油化工企業(yè)采購的未來：場景化顛覆傳統(tǒng)采購模式》

石油化工作為我國國民經(jīng)濟(jì)中最有影響力的產(chǎn)業(yè)鏈,在社會發(fā)展中有著舉足輕重的作用。隨著市場競爭越來越激烈,石油產(chǎn)品主要是價格的競爭,而價格的競爭歸根到底是成本的競爭。因而,物資采購管理在“供、產(chǎn)、銷”這一物流管理中的重要作用也逐步突顯,如何最大限度的降低采購成本將直接影響石油化工企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

石油化工企業(yè)的經(jīng)營管理面臨一個很大的問題,就是如何合理降低物資采購成本,根據(jù)統(tǒng)計資料顯示,在石油化工行業(yè)中,對原料、零配件、機(jī)器設(shè)備、勞保用品等的采購金額平均占總銷售額的50%。換句話說,任何通過采購所節(jié)省的費用都是對利潤的直接貢獻(xiàn)。但目前很多企業(yè)在降低物資采購成本方面依然存在問題,給石油化工企業(yè)造成困擾。

物資的選購缺少完善的信息平臺,使供求信息的交換受阻,影響資源合理配置的實現(xiàn)。物資采購各個環(huán)節(jié)之間的銜接也缺少基礎(chǔ),導(dǎo)致物資的采購、運(yùn)輸、存儲連接不緊密,銜接不暢的結(jié)果就是時間和資金的流失。

石油產(chǎn)業(yè)擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈,但是各個系統(tǒng)之間并未實現(xiàn)資源共享。物資的采購涉及選購、運(yùn)輸、儲存等環(huán)節(jié),但這些環(huán)節(jié)的資源供給不夠集中。石油企業(yè)缺少橫向協(xié)作,無論大小都各自為政,在企業(yè)內(nèi)建成自己的一套采購系統(tǒng),相互之間不進(jìn)行借力,造成大量的重復(fù)建設(shè)。

石油物資的采購需要必要的監(jiān)督機(jī)制來予以約束,但是在機(jī)制的構(gòu)成方面還不夠全面,采購工作在缺乏監(jiān)督的情況下就容易出現(xiàn)權(quán)錢交易、以權(quán)謀私等行為。采購人員在工作中的自主性和隨意性很大,對物資的質(zhì)量狀況以及價格是否最優(yōu)都缺乏必要的監(jiān)督。

在市場經(jīng)濟(jì)條件下,很多無實力,不具備資質(zhì)的供應(yīng)商以臨時的或短期的合作機(jī)制為主,與采購打交道時,往往通過缺斤少兩和質(zhì)次價高等不正當(dāng)手段破壞供應(yīng)秩序,擾亂采購行為;而且當(dāng)物資發(fā)生意外狀況時,不能及時得到解決,所以這就需要采購方一定要尋求優(yōu)質(zhì)、有信譽(yù)度的供應(yīng)商作為合作伙伴。

為了效益最大化,讓企業(yè)取得更好的發(fā)展空間,我們必須采取措施以控制物資采購成本。采購部門不僅僅是一個購入物資的部門,同時是企業(yè)的利潤中心之一。如何讓采購為企業(yè)發(fā)展提供關(guān)鍵性的貢獻(xiàn)?如何降低采購成本使之在供應(yīng)鏈中發(fā)揮更大的績效?這都有賴于企業(yè)高效的采購活動。

將各部門的需求集中起來,提高對供應(yīng)商的談判力量,采購單位便可用較大的采購量作為砝碼得到較好的數(shù)量折扣價格與良好服務(wù)。同時,集中在一次進(jìn)行采購,以減少采購次數(shù),提高工作效率和經(jīng)濟(jì)效益。規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)化后,可取得供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)品的優(yōu)惠價格,庫存量可以相對降低。

這也是降低成本的重要方法之一。將產(chǎn)品設(shè)計簡化從而降低生產(chǎn)成本;使用替代性材料和相應(yīng)的生產(chǎn)程序。另外,采用提供較佳付款條件的供應(yīng)商;采購二手機(jī)器設(shè)備;運(yùn)用不同的議價技巧;選擇具價格優(yōu)勢的運(yùn)輸公司或考慮改變運(yùn)輸方式等也可達(dá)到降低成本的目的。

通過與供應(yīng)商達(dá)成合作伙伴關(guān)系,和供應(yīng)商深入合作來降低成本。為降低庫存資金,可與部分供貨商簽訂長期供貨合同,材料隨需隨到,企業(yè)只留有少量庫存供生產(chǎn)周轉(zhuǎn)。一個有能力、守信用的供貨商,不僅能保證供貨的質(zhì)量、及時的交貨期、整體的高水平服務(wù),長期訂貨合同還可以得到其付款及價格的優(yōu)惠。

近些年來,新型采購模式正在逐漸影響著企業(yè)物資采購方式。這類采購代理企業(yè)完全獨立于客戶單位,但不同于一般的采購中介商,它是站在客戶的立場上,專營某一類或相關(guān)的幾類物資,擁有自己的倉庫和專業(yè)化物資配送隊伍,這種專業(yè)的采購方式和高效的物資配送隊伍將會代替原來由客戶單位采購部門進(jìn)行的工作,能夠在接到客戶采購指令后及時準(zhǔn)確地把物資送達(dá)客戶指定的地點,能夠在自身發(fā)展的同時,幫助客戶達(dá)到降低采購成本的目的。

總的來說,選擇合適的供應(yīng)商,是企業(yè)降低采購成本的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。產(chǎn)業(yè)電商是近年來發(fā)展起來的新型商務(wù)方式,交易額巨大的網(wǎng)上交易方式已使物資采購成為了企業(yè)的第三利潤源。通過這幾年的實踐,產(chǎn)業(yè)電商已日益突顯出了它在物資采購領(lǐng)域的重要性,對傳統(tǒng)采購作業(yè)的一次革新。傳統(tǒng)的石化行業(yè)物資采購是以保證物資供應(yīng)為主要任務(wù)的,只要物資能供應(yīng)得上,就是工作成績。而電子商務(wù)采購,物資采購不僅能以最快的速度獲得所需購買產(chǎn)品的信息,而且能在公開、公正、透明的狀態(tài)下,完成物資采購流程。

在產(chǎn)業(yè)電商平臺上,每一個采購步驟都得以快速高效公開地進(jìn)行,為杜絕物資采購暗箱操作和為實現(xiàn)物資采購量化管理,提供了切實可行的運(yùn)作途徑。平臺會根據(jù)石油化工企業(yè)的采購預(yù)算和使用的不同場景,在海量同質(zhì)化產(chǎn)品和品牌產(chǎn)品間,篩選并推薦合適的產(chǎn)品和組合,為采購方提供定制化的采購?fù)扑]方案。以華南城網(wǎng)工業(yè)品MRO商城為例,平臺上有專門針對石油化工使用場景的物資采購,物資信息專業(yè)性強(qiáng)和分類集中,業(yè)務(wù)人員不用多家網(wǎng)站來回查詢比價,就可獲取必要的信息,為業(yè)務(wù)人員以最少的時間獲取最大量的信息提供了條件。平臺上聚集了數(shù)十萬優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商資源,可以依據(jù)系統(tǒng)算法、人工匹配和全網(wǎng)推廣來提高石油化工企業(yè)采購尋源的準(zhǔn)確度、廣度和速度,降低物資采購成本,能夠一站式備齊企業(yè)常用工業(yè)品,還可提供選型報價、交期保障、支付安全保障等優(yōu)質(zhì)服務(wù),節(jié)約采購成本,目前華南城網(wǎng)已合作的客戶有山東科瑞石油裝備,光匯石油等客戶。