王同筱:像賣化妝品一樣賣涂料

     全球涂料網(wǎng)訊：

     最近，吉人樂妝火了，火的不是一點(diǎn)點(diǎn)，像賣化妝品一樣的賣涂料，這等如天方夜譚般的營銷理念頻頻出現(xiàn)在大眾視線里，把工業(yè)品屬性產(chǎn)品當(dāng)消費(fèi)品來賣，這究竟是一次企業(yè)營銷，還是真的要顛覆傳統(tǒng)，王同筱執(zhí)掌下的吉人樂妝究竟玩什么？

    “快樂大王”王同筱的顛覆性創(chuàng)新：吉人樂妝

    提起王同筱，這位從事涂料行業(yè)17年的“老江湖”在涂料行業(yè)內(nèi)無人不識，入行17年，自嘲誤入“漆”途。他是中國杰出營銷人金鼎獎獲得者，2010年度、2012年度中國廣告主長城獎獲得者，2015年中國涂料工業(yè)百年突出貢獻(xiàn)人物，家居化妝品創(chuàng)始人，被新華社稱為“涂料王子”，也曾是涂料行業(yè)優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人，相繼在美涂士、三棵樹等知名涂料企業(yè)任職。2014年12月，王同筱正式加盟蘇州吉人高新，出任“執(zhí)行總裁”一職。

    對于加盟吉人高新，王同筱曾表示：吉人漆的工業(yè)涂料基礎(chǔ)比較雄厚，但民用涂料領(lǐng)域有待進(jìn)一步發(fā)展，因?yàn)楹图獋ザ�事長都是熱愛涂料事業(yè)之人，大家愿景一致，也認(rèn)同雙方對于企業(yè)發(fā)展的規(guī)劃思路，因此加入到吉人漆這個大家庭中，希望在新的事業(yè)平臺上，為吉人公司奉獻(xiàn)力量，為涂料行業(yè)再添一點(diǎn)光彩。

    一年的時間，王同筱帶著他的顛覆性創(chuàng)新：吉人樂妝，出現(xiàn)在大眾面前�！跋褓u化妝品一樣賣涂料”、“販賣”快樂、“快樂定制”、搭建“快樂共同體”等等一系列全新詞匯接踵而來，王同筱要把吉人樂妝做成家居化妝新時代的美寶蓮。

    吉人樂妝究竟是什么？

    在王同筱的理念里，“吉人樂妝”立足傳統(tǒng)行業(yè)，以O(shè)2O為基礎(chǔ)，開創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)+家裝的家居美容化妝一體化服務(wù)。吉人樂妝不是簡單的販賣產(chǎn)品，而是販賣快樂的生活態(tài)度�！皹穵y”二字，便是用賣化妝品的方式去賣家居化妝品，同時是融入快樂情感。

    王同筱把家居的每一個空間比作是臉面的各個部位，裝修就是給這些部位進(jìn)行化妝，就像雅詩蘭黛、美寶蓮等專注臉部眼鼻嘴唇護(hù)理和彩妝一樣，家居的每一面同樣需要基礎(chǔ)養(yǎng)護(hù)、精心護(hù)理和藝術(shù)點(diǎn)綴，市場空間巨大。

    吉人樂妝的產(chǎn)品別具匠心，有噴上去又可以撕下來改變家居顏色的“撕享家彩膜”，有吸收可見光后夜晚發(fā)光的智多星夜光膜和節(jié)能夜光乳，有站在不同角度顯示不同顏色的變色龍彩膜，有乳液含量高且刷一遍頂兩遍效果的墻妝乳，有刷涂料后手感潤貼如肌膚的肌理碧膜，有用LED燈掃過一遍即干燥的“潤木水”。

    吉人樂妝撕享家彩膜

    吉人樂妝通過電商“快樂定制”聚粉與線下“快樂打折”等等“變態(tài)”式服務(wù)體驗(yàn)，使用戶無論線上還是線下都可以根據(jù)自己的生肖、星座甚至血型，在吉人樂妝產(chǎn)品庫和效果庫中找到匹配自己情懷的產(chǎn)品，極大地提升了參與感。

    線上，有自稱是“小魔女”的客服會為“大王”提供萌式服務(wù)；線下，美容顧問會因?yàn)橛脩粜χ�購物而意外獲得“快樂打折”。據(jù)說有一位蔣姓用戶曾從一個“美容師”（指專門提供施工或化妝服務(wù)的師傅）手中接過一張名片后情不自禁地發(fā)在朋友圈獲得多個點(diǎn)贊和評論。那是一張身份證式的名片，設(shè)計(jì)極為討巧和睿智，而這些個性十足的道具據(jù)說在吉人樂妝隨處可見，足見吉人樂妝之“良苦用心”。

    總之，王同筱為吉人樂妝找到了一條紅海下的新藍(lán)海：像賣化妝品一樣賣家居涂料、賣時尚快樂的生活態(tài)度，這既滿足了85后、90后用戶的個性化需求，又將涂料售賣拉入到一個家居化妝的新時代。

    可以DIY，“超市也能賣‘涂料’”，吉人樂妝為涂料行業(yè)開拓了一個更為寬廣的藍(lán)海市場。

    想人所不敢想，做人所不敢做

    2015年12月，在中國營銷盛典暨中國企業(yè)營銷創(chuàng)新獎頒獎典禮上，吉人樂妝在“后墻面”時代主打快樂營銷，用賣化妝品的理念經(jīng)營家居飾品，顛覆了家居家裝業(yè)的行業(yè)傳統(tǒng)，開創(chuàng)出O2O家居化妝新模式，從而在多個入圍知名公司中脫穎而出，榮膺2015年度最具共享價值家居商業(yè)模式獎。

    在發(fā)表獲獎感言時，王同筱表示，吉人樂妝只是像蘋果創(chuàng)造了智能手機(jī)一樣，開創(chuàng)了家居化妝品，將家居裝修裝飾帶入一個快速消費(fèi)品時代，讓以用戶為主導(dǎo)的快樂體驗(yàn)走進(jìn)千家萬戶，順帶為中國離婚率下降做點(diǎn)小貢獻(xiàn)。2016年起，吉人樂妝即將走向全國市場的復(fù)制，數(shù)以百計(jì)的首輪事業(yè)合伙人正在接洽落地中，共同享有基于O2O下的快樂交互營銷，探求家居市場的巨大價值。

    作為吉人樂妝的創(chuàng)始人兼CEO，王同筱將自己對行業(yè)17年的見解和經(jīng)驗(yàn)全部傾注在吉人樂妝，立足傳統(tǒng)行業(yè)，以O(shè)2O為基礎(chǔ)，開創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)+家裝的家居美容化妝一體化服務(wù)。面對龐大的家裝需求，原有傳統(tǒng)市場的散亂差遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足消費(fèi)者家裝需求，吉人樂妝定位為“家居化妝定制服務(wù)機(jī)構(gòu)”，憑借幕后資本的雄厚財(cái)力支撐，新材料研究院提供的技術(shù)支撐，以及移動互聯(lián)機(jī)構(gòu)的大數(shù)據(jù)支撐，開啟墻面化妝的新時代。

    無論是《快樂基本法》，還是即將上線的吉購創(chuàng)客網(wǎng)和線下“樂妝世界館”，還是借助大數(shù)據(jù)建立的《吉百科》私人定制系統(tǒng)，吉人樂妝通過互聯(lián)網(wǎng)工具和O2O推動傳統(tǒng)商業(yè)模式的創(chuàng)新，為用戶創(chuàng)造極致快樂的家裝體驗(yàn)。

    新的時代，需要新的理念。

    王同筱認(rèn)為，“無甲醛、健康、環(huán)保、耐擦洗、藝術(shù)涂料”是當(dāng)前幾乎所有涂料品牌對用戶需求的標(biāo)簽，這些訴求對消費(fèi)者來說是最基本的，屬于標(biāo)配，這些功能只是裝飾材料最基本的保障，并不能給用戶帶來真正的快樂。能給用戶帶去快樂的，一定是超出這些功能的其它特性--比如精神屬性。

    “10年前廠家拿這些與用戶交流可以，10年后還拿這些與用戶交流就必死無疑！”。王同筱還把墻面比喻成房子的臉面，吉人樂妝的使命就是為家定制不同的“主題空間”，為這面墻“化妝”，讓家更快樂，讓主人更有面子，更有范兒，吉人樂妝因此定位為“家居化妝定制服務(wù)機(jī)構(gòu)”。

    “販賣”快樂，關(guān)于吉人樂妝的市場空間設(shè)想

    有了吉人樂妝，涂料可以像化妝品一樣賣了，當(dāng)然涂料像化妝品一樣銷售的關(guān)鍵因素還是產(chǎn)品本身及用戶參與度，渠道更是其實(shí)現(xiàn)路徑的關(guān)鍵因素。

    2016年5月29日，在廣東順德某“高端廠商零距離交流會”上，王同筱首次以《道路與夢想》為主題小范圍發(fā)布了吉人樂妝商業(yè)模式、個性化產(chǎn)品及全新的經(jīng)銷商事業(yè)合伙人制等，現(xiàn)場引起熱烈反響。

    新產(chǎn)品，新套路，新模式，那么吉人樂妝要如何運(yùn)作？吉人樂妝將實(shí)施“絕代雙嬌”AB計(jì)劃，即吸收為數(shù)不多的知名涂料品牌作為“戰(zhàn)略合作伙伴”，接納渠道商家中的佼佼者作為“事業(yè)合伙人”。

    為何選擇此種戰(zhàn)略部署？吉人樂妝快樂總監(jiān)吳先生表示，中國涂料產(chǎn)業(yè)的新常態(tài)突圍，必然靠新的產(chǎn)品迭代或新的模式創(chuàng)新，吉人樂妝推出的“撕享家彩膜”不僅是渠道商家的福音，而且與涂料廠家結(jié)成戰(zhàn)略合作，會更快速地批量服務(wù)其渠道商，是涂料從業(yè)者開拓利潤增長點(diǎn)的一個藍(lán)海市場。

    眾所周知，人具有兩大基本需求：一是生存的需求，一是發(fā)展的需求，而個性化需求市場更是無比巨大，從2015年消費(fèi)者調(diào)查結(jié)果來看，現(xiàn)階段占據(jù)裝修主流的85、90后人群更注重產(chǎn)品的參與和體驗(yàn)，故誰在這個消費(fèi)市場中首先搶占一席之地，誰就將成為個性化時代最大的贏家。

    目前，吉人樂妝廠商合作模式是開創(chuàng)性的2.0事業(yè)合伙人模式，即基于共同服務(wù)用戶和粉絲的思維，廠家不與經(jīng)銷商簽訂年度銷量完成合同，甚至嚴(yán)格限制經(jīng)銷商多做庫存，而是整合經(jīng)銷商的現(xiàn)有渠道資源，共同服務(wù)用戶的快樂體驗(yàn)。誰能將粉絲變用戶、誰能服務(wù)好用戶，誰就是吉人樂妝的事業(yè)合伙人，享受企業(yè)發(fā)展的紅利。合作一年的經(jīng)銷商經(jīng)過“年度星光大道”評測，達(dá)到一定的星級，又可以轉(zhuǎn)持公司一定的股份，進(jìn)而榮升為公司的股東合伙人。

    搭平臺，造規(guī)則，吸粉絲，重參與，這好像又不是一般傳統(tǒng)涂料企業(yè)干的模式。

    王同筱表示，“我們希望經(jīng)銷商或高管與企業(yè)結(jié)成快樂共同體，共同服務(wù)好用戶體驗(yàn)，讓用戶工作添樂趣生活添情趣的同時，共同把事業(yè)做大�！�

    6月29日，吉人樂妝將在蘇州太湖舉行《首屆奧斯卡名人盛典》活動，“快樂大王”王同筱及其吉人樂妝將踏上全新的征途。后家裝時代，吉人樂妝還將會給涂料行業(yè)和85、90后消費(fèi)者帶來怎樣的驚喜？這個問題，讓我們拭目以待。（來源：全球涂料網(wǎng)）（更多資訊請登錄：全球涂料網(wǎng) http://www.srglobaltrade.com/）