是什么讓你苦營(yíng)多年電商還在虧錢(qián)？

   全球涂料網(wǎng)訊：
   幾年前，傳統(tǒng)企業(yè)拓展電商渠道，還是個(gè)新鮮玩意兒。各個(gè)爭(zhēng)先恐后地在天貓上開(kāi)個(gè)店，也不管是否賺不賺錢(qián)，團(tuán)隊(duì)配置是否得當(dāng)，反正不開(kāi)個(gè)網(wǎng)店，就不算做電商。不做電商，就好象失去了一個(gè)金礦。幾年下來(lái)，大部分都啞炮了，逃得逃，低調(diào)得低調(diào)，早已不見(jiàn)當(dāng)年高調(diào)的爭(zhēng)取電商第一的口號(hào)。在此，筆者敢斷言，99%的涂料企業(yè)做電商都不賺錢(qián)。但當(dāng)年不賺錢(qián)，企業(yè)做電商還是需要順應(yīng)市場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商需求，有一定的品牌和搶坑作用，虧的錢(qián)權(quán)當(dāng)品牌推廣費(fèi)了，這樣折算下來(lái)也無(wú)妨，但進(jìn)入到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電商格局和運(yùn)營(yíng)方式也發(fā)生了極大的變化，而涂料這種低頻高價(jià)的產(chǎn)品，已經(jīng)非常不適合再做電商了：

    1、流量成本愈加昂貴。而本身涂料這類(lèi)產(chǎn)品就很難獲取流量支持，大部分需要付費(fèi)去購(gòu)買(mǎi)流量。而購(gòu)買(mǎi)了流量之后，并不是進(jìn)到網(wǎng)店的用戶(hù)就一定會(huì)購(gòu)買(mǎi)，還有一個(gè)轉(zhuǎn)化率。根據(jù)涂料行業(yè)電商的平均水平來(lái)看，一般轉(zhuǎn)化率在1%已經(jīng)算不錯(cuò)了，即通過(guò)購(gòu)買(mǎi)流量使100個(gè)人進(jìn)店，能有1人產(chǎn)生消費(fèi)，就算很不錯(cuò)的成績(jī)。按正常水平，為了獲取這么一個(gè)有效購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)，極有可能需要500元甚至更高的成本。而一單的客單價(jià)平均在1000元左右。試問(wèn)正常情況下，涂料產(chǎn)品有50%毛利嗎？如果有，那平臺(tái)扣點(diǎn)呢？團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)成本呢？物流成本呢？別算了，反正肯定虧的。
 
    2、電商就應(yīng)該虧錢(qián)，因?yàn)槭瞧放仆茝V作用。這句話(huà)是許多職業(yè)經(jīng)理人對(duì)著老板義正言辭說(shuō)的，反正為虧錢(qián)找理由，不過(guò)也不能怪職業(yè)經(jīng)理人。目前在中國(guó)，沒(méi)有電商職業(yè)經(jīng)理人能改變涂料行業(yè)電商不盈利的窘境�；蛟S有人會(huì)說(shuō)，某某品牌不是挺好，有聲有色，雙十一一天就千把萬(wàn)。但你們要知道，他們的電商體量再怎么樣也不到整體體量的1%，而且還不算上刷單造假，他們無(wú)非是把電商渠道作為一種公關(guān)行為來(lái)做，試問(wèn)有多少涂料企業(yè)會(huì)做公關(guān)？
 
    3、消費(fèi)者逐漸回歸到線(xiàn)下實(shí)體店。電商在歐美市場(chǎng)的份額并不大，至少?zèng)]有像中國(guó)那樣恐怖。這是因?yàn)閭鹘y(tǒng)市場(chǎng)上，人家已經(jīng)把價(jià)格、服務(wù)等做得很好。而中國(guó)的電商發(fā)展，主要是靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)和服務(wù)監(jiān)督管理。如果電商運(yùn)營(yíng)成本提高了，勢(shì)必定價(jià)也要提高，價(jià)格高了，或與線(xiàn)下門(mén)店持平。誰(shuí)沒(méi)事跑去網(wǎng)上買(mǎi)桶涂料，然后憋屈得坐在家里等收貨？當(dāng)然是去實(shí)體店，還能和導(dǎo)購(gòu)員嘮嗑，價(jià)格也不貴到哪里，出了問(wèn)題退貨和換貨還方便，何樂(lè)不為？當(dāng)然很多人會(huì)提到O2O，線(xiàn)上引流，線(xiàn)下成交服務(wù)，但問(wèn)題又回來(lái)了，流量高成本，你能接受嗎？
 
    4、電商人才的逐漸逃離。電商人才的收入一直高過(guò)于傳統(tǒng)人才，這也是一種畸形表現(xiàn)，過(guò)分神話(huà)了電商。實(shí)際上電商運(yùn)營(yíng)和實(shí)體店經(jīng)營(yíng)人有什么不同，網(wǎng)上客服=導(dǎo)購(gòu)，只不過(guò)場(chǎng)景變化了，使用的工具有變化而已。但真正好的電商人才，一定是在競(jìng)爭(zhēng)最激烈的行業(yè)，絕不會(huì)選擇涂料這樣難達(dá)成交易的品類(lèi)。你試試看，把三只松鼠零食的電商負(fù)責(zé)人挖來(lái)看看，給100萬(wàn)人家也未必會(huì)來(lái)。

    是時(shí)候放棄電商，但不是放棄互聯(lián)網(wǎng)的處事思維，還是做好頂層設(shè)計(jì)，否則就沒(méi)有未來(lái)。任何渠道的拓展，都是通過(guò)整合資源，建立供應(yīng)鏈，降低一切成本，最大化的服務(wù)好用戶(hù)，電商也不例外。如果悟不透，真的就放棄吧。（來(lái)源：全球涂料網(wǎng)）（更多資訊請(qǐng)登錄：全球涂料網(wǎng) http://www.srglobaltrade.com/）