涂料市場(chǎng)低迷？看嘉寶莉如何進(jìn)行“市場(chǎng)救贖”

   全球涂料網(wǎng)訊：
    2015年，受國家經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的影響，加上各種相關(guān)環(huán)保政策相繼出臺(tái)，涂料行業(yè)的發(fā)展受到了一定的抑制作用。據(jù)了解，上半年涂料行業(yè)的增速僅為0.9%，首次并且大大的低于已經(jīng)放緩的GDP增速；產(chǎn)量及產(chǎn)值環(huán)比增長率均成下降趨勢(shì)，尤其4、5兩月同比出現(xiàn)負(fù)增長，涂料市場(chǎng)呈現(xiàn)低迷狀態(tài)。不少企業(yè)紛紛表示隨著市場(chǎng)變化，涂料越發(fā)難做。

    涂料市場(chǎng)低迷？看嘉寶莉如何進(jìn)行“市場(chǎng)救贖”

    最近，部分上市涂料企業(yè)的半年報(bào)告陸續(xù)出爐，在這經(jīng)濟(jì)疲軟的一年，涂料企業(yè)取得的成果是有人歡喜有人愁。那么，嘉寶莉作為涂料行業(yè)的幾大巨頭之一，取得的成績(jī)究竟如何？

    由于嘉寶莉集團(tuán)還沒上市，半年報(bào)無從追尋，而它到現(xiàn)在也沒有官方發(fā)布在上半年的銷售情況，因此，嘉寶莉的銷售額在2015年上半年與同期相比是否有所增長，行業(yè)內(nèi)和相關(guān)媒體也在紛紛猜測(cè)中。不過，嘉寶莉集團(tuán)在2015年上半年取得的成績(jī)雖不可得知，但其在今年取得的戰(zhàn)果大家卻是有目共睹。

    7月21日，美國《涂料世界》雜志最新發(fā)布了《2015年全球頂級(jí)涂料制造企業(yè)銷售額排行榜》，嘉寶莉以中國第一名殺進(jìn)全球涂料銷售排行榜第33位。8月25～26日，2015中國化工企業(yè)500強(qiáng)發(fā)布會(huì)在上海舉行，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，包括嘉寶莉在內(nèi)的10家以涂料為主營業(yè)務(wù)的企業(yè)入圍該榜單……

    今年，嘉寶莉集團(tuán)在多個(gè)領(lǐng)域中斬獲多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，在一些重要的銷售額排行榜上也成功入圍。雖然獲得的這些獎(jiǎng)項(xiàng)是對(duì)嘉寶莉上一年成績(jī)的肯定，不能代表今年的戰(zhàn)果。但通過對(duì)嘉寶莉連續(xù)幾年的銷售額情況分析，可知嘉寶莉能取得這樣的戰(zhàn)績(jī)絕對(duì)不是偶然的。據(jù)了解，從2011年開始嘉寶莉銷售額已經(jīng)連續(xù)6年保持兩位數(shù)的增長，從2009年的7.4億元銷售額增長到2014年的32.79億元銷售額，整整翻了接近4倍。

    要知道，涂料行業(yè)的發(fā)展遭遇困境并不是從今年才開始的，而是近幾年的發(fā)展都是如此。而嘉寶莉能在如此嚴(yán)峻的行業(yè)環(huán)境下還能夠保持兩位數(shù)的增長速度實(shí)屬不易，這也證明了嘉寶莉集團(tuán)是一家有實(shí)力的涂料企業(yè)，能在市場(chǎng)低迷的情況下通過調(diào)整戰(zhàn)略使得企業(yè)順利發(fā)展。

    2013年，嘉寶莉制定了“未來5年翻番”的目標(biāo)，即到2018年銷售額60億元，意味著每年必須要保證同比增長20%的增速才能實(shí)現(xiàn)。在低迷的涂料市場(chǎng)中，嘉寶莉能否披荊斬棘，最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)尚不可知。但筆者認(rèn)為，結(jié)果并不是最重要的，重要的是目標(biāo)既然已經(jīng)設(shè)下，它能賦予嘉寶莉化工人使命感，帶來動(dòng)力，使之為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而不懈努力。

    2014年7月，仇東航接任嘉寶莉集團(tuán)董事長的位置，挑起了嘉寶莉未來發(fā)展的重任。對(duì)于“未來5年翻番”的目標(biāo)，嘉寶莉通過不斷調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，形成一支年輕化、國際化的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，為目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)做好鋪墊。

    另外，嘉寶莉近年來不斷在營銷上加大的投入，形成了高鐵、航空、央視、娛樂衛(wèi)視冠名以及互聯(lián)網(wǎng)、微信、微博等推廣矩陣，為嘉寶莉品牌的樹立起到了很大的推動(dòng)作用，也為銷售額翻番目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)奠定了基礎(chǔ)。那么，嘉寶莉?yàn)楸ＷC在低迷的涂料市場(chǎng)中安然度過，在今年具體做了哪些動(dòng)作？

    計(jì)劃今年再次啟動(dòng)IPO上市 借資本或銷售額翻番

    對(duì)于嘉寶莉定下的“未來5年翻番”目標(biāo)，產(chǎn)能擴(kuò)張不可避免，這就需要資金的支持。而資金的籌集，依靠自有資金進(jìn)行擴(kuò)張只是短期行為，若企業(yè)要做大做強(qiáng)，上市融資是一條重要途徑。

    眾所周知，上市企業(yè)在踏入資本市場(chǎng)后，經(jīng)過短短幾年時(shí)間，可創(chuàng)造了比企業(yè)創(chuàng)立以來累積所得更多的財(cái)富。而對(duì)于民族涂料企業(yè)來說：“企業(yè)做大后，要么上市融資，要么賣掉或被并購，好像這是宿命一般�！�

    早在2011年5月，嘉寶莉就曾經(jīng)申請(qǐng)上市，然而在2012年10月被宣告IPO失敗。今年7月9日，嘉寶莉集團(tuán)董事長仇東航透露消息說，嘉寶莉化工集團(tuán)股份有限公司計(jì)劃今年再次啟動(dòng)IPO上市。2015年，可謂是涂料行業(yè)發(fā)展最為艱難的一年，涂料行業(yè)整體遇到增長瓶頸。上文提到，嘉寶莉自2009年以來，每年均保持兩位數(shù)的增長速度，但仔細(xì)觀察上表可知，嘉寶莉每年的銷售額雖然都在增加，但增長速度已有下降的趨勢(shì)。

    作為國內(nèi)民族涂料的龍頭企業(yè)，面對(duì)銷售額增長速度下降的情況，嘉寶莉積極調(diào)整戰(zhàn)略，希望通過上市尋求發(fā)展的突破口�！凹螌毨蛟谏习肽暝阡N售上雖然也存在壓力，但應(yīng)該把壓力化為動(dòng)力，將業(yè)績(jī)做好，迎接今年的上市計(jì)劃，而未來也會(huì)大力發(fā)展工業(yè)漆部分，以提高增長�！奔螌毨蚣瘓F(tuán)董事長仇東航表示。

    與裝飾裝修企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 形成全面戰(zhàn)略合作

    近年來，在大環(huán)境普遍低迷、運(yùn)營成本上漲的局勢(shì)下，很多涂料企業(yè)感受到了前所未有的壓力。面對(duì)這樣尷尬境況，嘉寶莉集團(tuán)積極尋找新的發(fā)展出路，果斷選擇與涂料行業(yè)息息相關(guān)的裝飾裝修企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略性合作。今年8月，嘉寶莉分別與福州宅居宅修裝飾工程有限公司和杭州構(gòu)家網(wǎng)絡(luò)科技有限公司簽約，達(dá)成合作關(guān)系。

    據(jù)悉，這兩家企業(yè)與嘉寶莉形成合作關(guān)系后，它們將在家庭裝修領(lǐng)域上優(yōu)選使用嘉寶莉漆，而嘉寶莉也為其提供最優(yōu)價(jià)格、直接配送和12小時(shí)響應(yīng)制，為廣大客戶提供最全面的優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。由此可見，兩個(gè)行業(yè)的跨界合作，可謂是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，合力共贏。嘉寶莉可借助福州宅居宅修裝飾工程有限公司和杭州構(gòu)家網(wǎng)絡(luò)科技有限公司在行業(yè)內(nèi)強(qiáng)大的影響力，將產(chǎn)品推向更廣大的領(lǐng)域。

    正如我們所知，終端零售和工程合作是涂料產(chǎn)品的主要銷售渠道，其中，涂料企業(yè)與裝飾裝修公司合作成為一種趨勢(shì)，同時(shí)也為直面廠家開啟了新一輪的集采模式。這種合作不僅可以為消費(fèi)者節(jié)省開支，還可以為社會(huì)貢獻(xiàn)更多的優(yōu)質(zhì)作品。

    多種營銷方式同時(shí)發(fā)力 擴(kuò)大嘉寶莉品牌影響力

    今年，嘉寶莉品牌營銷多種方式同時(shí)發(fā)力，涉及電視冠名、公益助學(xué)、終端體驗(yàn)、微信營銷和展會(huì)營銷等多個(gè)領(lǐng)域，形式多樣，效果顯著。實(shí)際上，從2014年開始，嘉寶莉的品牌營銷就發(fā)生了顯著的變化。在這一年，嘉寶莉品牌重新定位，企業(yè)形象全新塑造。

    由于今年涂料市場(chǎng)低迷的環(huán)境，大多數(shù)涂料經(jīng)銷商一改以往的方法，紛紛選擇保守經(jīng)營，在多方面削減開支，以求度過市場(chǎng)難關(guān)。然而嘉寶莉集團(tuán)卻反其道而行，斥資冠名電視節(jié)目、建立家具漆涂裝體驗(yàn)館、持續(xù)亮相展會(huì)……在這看似“大手筆”的背后，嘉寶莉集團(tuán)卻表示這對(duì)于品牌的樹立有著非凡的意義。

    1.娛樂營銷：冠名綜藝節(jié)目《精彩好生活》

    2014年，嘉寶莉通過獨(dú)家冠名江蘇衛(wèi)視《芝麻開門》“七彩家庭季”，展開了轟轟烈烈的品牌提升運(yùn)動(dòng)，所到之處受到消費(fèi)者熱捧，成為國內(nèi)涂料行業(yè)娛樂營銷的先行者。今年，公司再度發(fā)力，通過贊助浙江衛(wèi)視的王牌娛樂欄目《精彩好生活》，借助時(shí)下最流行的明星真人秀宣揚(yáng)反璞歸真的健康生活。

    看過《精彩好生活》這檔娛樂節(jié)目的人都會(huì)知道，嘉寶莉品牌在節(jié)目中的明顯植入并不多，據(jù)悉這是因?yàn)榧螌毨蚪ㄗh節(jié)目組在不影響觀眾收看感受的情況下，將植入合理安插，做到品牌與節(jié)目的完美融合。

    此外，《精彩好生活》每一期都有嘉寶莉漆生活小貼士，提醒觀眾注意健康養(yǎng)生等問題。這一簡(jiǎn)單的創(chuàng)意，不僅保證了嘉寶莉漆品牌露出，還從不同方面表現(xiàn)了嘉寶莉品牌的理念，讓觀眾在觀看節(jié)目過程中有所收獲，備受好評(píng)，在無形中提高了嘉寶莉的知名度。

    同時(shí)，為配合《精彩好生活》欄目線下宣傳，嘉寶莉攜手浙江衛(wèi)視，一同打造的“精彩好生活，讓愛更放心”系列品牌落地活動(dòng)，先后在長治、蘭州、哈爾濱等12個(gè)城市舉辦彩跑、騎行、時(shí)尚交友等活動(dòng)，讓全民感受“精彩生活、綠色生活”的愜意的同時(shí)，也將嘉寶莉這個(gè)品牌的影響力擴(kuò)散到全國各地。

    2.展會(huì)營銷：持續(xù)發(fā)力 亮相展會(huì)

    嘉寶莉集團(tuán)自今年3月份亮相東莞名家具展后，又相繼在北京國際木門展、上海國際涂料展、廣州國際建博會(huì)、上海國際家具展上大放異彩。

    據(jù)了解，嘉寶莉?qū)?015年視為展會(huì)營銷嘗試元年，在展會(huì)上為客戶帶去全面、環(huán)保的涂裝解決方案，同時(shí)設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)區(qū)，讓客戶對(duì)嘉寶莉產(chǎn)品性能有更切身的感受，吸引了眾多國內(nèi)外商家現(xiàn)場(chǎng)咨詢洽談。

    “行業(yè)不景氣，多擠出一些資金用于展會(huì)，對(duì)于提升企業(yè)在行業(yè)內(nèi)外的品牌影響力意義重大，具有很高的性價(jià)比�！奔螌毨蚴袌�(chǎng)部總經(jīng)理周長懷表示。

    據(jù)周總透露，2015年嘉寶莉舉辦的系列展會(huì)，在推廣的廣度、深度和傳播力度上有了質(zhì)的飛躍。嘉寶莉今年參與展會(huì)從3月的東莞名家具展開始，此后在涂料、建材、家居等展會(huì)上持續(xù)亮相。如今半年已經(jīng)過去，嘉寶莉因亮相展會(huì)而踏足的的城市遍及全國各地，涉及的產(chǎn)品包括水性漆、UV漆、凈味油性漆、辟水珠防水涂料、外墻藝術(shù)涂料、工業(yè)防腐涂料、立體質(zhì)彩漆、輔料等等。

    而在宣傳推廣力度上，一場(chǎng)場(chǎng)展會(huì)的驚艷亮相，吸引力了包括新浪、騰訊、搜狐、網(wǎng)易、搜房網(wǎng)等知名大眾媒體，以及涂料行業(yè)媒體的關(guān)注，大大提高了嘉寶莉品牌的知名度。

    3.微信營銷：家具漆微拍大賽紅遍家居業(yè)

    2015年5月30日，“2015嘉寶莉手機(jī)微拍大賽”啟動(dòng)儀式在中國家具之都——江西南康國際大酒店舉行。據(jù)悉，這是嘉寶莉第二次舉辦家具漆微拍大賽，目的是為弘揚(yáng)家具文化的博大精深，傳播和傳承家具人的精彩手藝和人文故事。

    活動(dòng)期間，家具企業(yè)或者個(gè)人可將作品提交至大賽的官方微信公眾號(hào)，即可參與競(jìng)逐大獎(jiǎng)。筆者認(rèn)為，嘉寶莉通過設(shè)置大獎(jiǎng)讓參賽人提交作品到嘉寶莉家具漆的官方微信號(hào)，可引起家具企業(yè)和家具人的關(guān)注，起到一個(gè)很好的微信營銷效果。

    事實(shí)證明，在兩個(gè)多月的作品征集階段，嘉寶莉家具漆微拍大賽先后在佛山、廣州、潮州、長沙、鄭州、桂林、廈門、福州、泉州、溫州等30多個(gè)城市舉行，近百家全國或地區(qū)知名家具企業(yè)用不同的方式參與了活動(dòng)�；顒�(dòng)累計(jì)收到的作品超過5000份，廣受家具業(yè)界好評(píng)。

    然而，征集作品結(jié)束并不意味著微拍大賽的結(jié)束，還需要進(jìn)入最后的投票環(huán)節(jié)。在筆者看來，這個(gè)環(huán)節(jié)才是微信營銷的最重要組成部分。為贏得大獎(jiǎng)，入圍的參賽人必會(huì)發(fā)動(dòng)身邊的親朋好友幫忙投票，而這種“一傳十、十傳百”的接力活動(dòng)背后隱藏的力量不容小覷。因?yàn)檫@必將引來更多人對(duì)嘉寶莉家具漆的關(guān)注，從而提升嘉寶莉家具漆在整個(gè)行業(yè)的整體形象和影響力。

    如今2015年已經(jīng)過去四分之三，在低迷的市場(chǎng)環(huán)境中，嘉寶莉在今年會(huì)取得怎樣的成績(jī)，沒有人能給出確切的答案。但筆者相信，通過嘉寶莉在上半年實(shí)行的種種“救市”措施，其品牌形象已經(jīng)深入人心，為嘉寶莉集團(tuán)接下來進(jìn)行營銷奠定更加深厚的基礎(chǔ)。（來源：全球涂料網(wǎng)）（更多資訊請(qǐng)登錄：全球涂料網(wǎng) http://www.srglobaltrade.com/）