擁有配角智慧的涂料企業(yè) 想不做大都難

    全球涂料網(wǎng)訊：
    擁有配角智慧的涂料企業(yè)，是智慧的，想不做大都難。

    因擔(dān)心配角的心里產(chǎn)生比主角矮一頭的感覺(jué)，所以家企更習(xí)慣把涂料配件商叫合作伙伴，以示雙方的平等和對(duì)涂企的尊重。

    小編認(rèn)為，雖然是合作伙伴，但智慧的涂企知道，自己是配件商，是配角，主導(dǎo)向環(huán)保涂裝轉(zhuǎn)型的主角是家企。

    白玉蘭油改水，找的合作伙伴是展辰，白玉蘭成了第一個(gè)油改水成功的家具企業(yè)；曲美油改水，找的合作伙伴也是展辰，曲美成了第一個(gè)上市的水性家具企業(yè)；圣奧油改水，找的合作伙伴還是展辰，圣奧成了第一個(gè)實(shí)現(xiàn)辦公家具水性化的家具企業(yè)。

    展辰似乎已經(jīng)被家企貼上了油改水最佳合作伙伴的標(biāo)簽。

    在展辰幫白玉蘭、曲美、圣奧成功油改水的案例中，白玉蘭、曲美、圣奧是主角，展辰甘當(dāng)配角。雖然展辰的體量，比他們都要大，依然俯下身子，甘當(dāng)配角。

    能幫自己提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的涂企配角，家企是很尊重，很需要，很歡迎的，尤其在涂料消費(fèi)稅和排污費(fèi)逼著家企向環(huán)保涂裝轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期。

    正是因?yàn)橛辛伺浣堑某錾�表現(xiàn)，才成就了第一個(gè)油改水成功的家具企業(yè)白玉蘭、第一個(gè)上市的水性家具企業(yè)曲美、第一個(gè)實(shí)現(xiàn)辦公家具水性化的家具企業(yè)圣奧。

    在經(jīng)濟(jì)下行和向環(huán)保轉(zhuǎn)型的雙重態(tài)勢(shì)下，涂企除了加強(qiáng)管理、節(jié)本增效，苦練內(nèi)功之外，還要甘當(dāng)配角，當(dāng)好配角，配合家具企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，在與家企主角的合作中，聯(lián)手抵御經(jīng)濟(jì)下行和向環(huán)保轉(zhuǎn)型期間的增長(zhǎng)壓力。

    就像iphone手機(jī)和藍(lán)寶石屏幕的關(guān)系一樣。你藍(lán)寶石屏幕做得再好，怎么磨都磨不花，也只是iphone的一個(gè)配件而已。正因?yàn)槟闫聊蛔龅煤�，為iphone增加了賣(mài)點(diǎn)，才能在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，成為蘋(píng)果的配件商，成為iphone的配角。

    蘋(píng)果對(duì)配件商的回報(bào)是，一旦成為iphone的配角，想不做大都難，想不出名都難，想不被投資都難。

    如果你能成為幫助客戶成功的配角，那么你想不成功都難。這是甘當(dāng)配角、當(dāng)好配角的回報(bào)，也是展辰致力于客戶成功的精華要義。

    因此，智慧的配件商會(huì)主動(dòng)當(dāng)配角，甘當(dāng)配角，當(dāng)好配角。

    與涂企相比，家企更容易找到目前的環(huán)保涂裝技術(shù)與終端客戶需求在家具上的結(jié)合點(diǎn)。畢竟他們更接近終端客戶，更了解終端客戶的需求。

    智慧的涂企，會(huì)甘當(dāng)配角，幫客戶成功，并把配角的任務(wù)定義為，在涂裝環(huán)節(jié)，把客戶的需求變成現(xiàn)實(shí)，變成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，變成生產(chǎn)力。

    在圣奧水性辦公家具油改水的案例中，圣奧提出了將自己客戶的需求與水漆技術(shù)完美結(jié)合的水性辦公家具的設(shè)想，展辰用油改水方案，幫圣奧把源于客戶需求的設(shè)想變成了圣奧的現(xiàn)實(shí)優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)力。

    雖然展辰被家企貼上了油改水最佳配角的標(biāo)簽，但在家企向環(huán)保轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程中，這種最佳配角的機(jī)會(huì)多的是，因?yàn)榧揖叩募?xì)分市場(chǎng)多的是。

    涂料分析師羅杰卡爾表示，對(duì)于大多數(shù)涂企而言，他們雖然不能像展辰一樣，成為油改水最佳配角，卻可以找個(gè)自己擅長(zhǎng)的細(xì)分市場(chǎng)，去做最佳配角或唯一配角。

    不怕神一樣的對(duì)手，就怕豬一樣的隊(duì)友。配角很重要。

    在客戶面前，再大的配件商也是配角。雖然AkzoNobel的粉末涂料天下第一，PPG的汽車涂料獨(dú)步天下，佐敦的船舶涂料難逢對(duì)手，但在客戶面前，他們扮演的仍然是配角，一個(gè)讓無(wú)數(shù)主角主動(dòng)求合作的超級(jí)配角，還怕做不大嗎？

    能整合別人，說(shuō)明你有水平，能被別人整合，說(shuō)明你有價(jià)值。AkzoNobel都能給客戶當(dāng)配角。當(dāng)配角，真的不丟人。（來(lái)源：全球涂料網(wǎng)）（更多資訊請(qǐng)登錄：全球涂料網(wǎng) http://www.srglobaltrade.com/）