涂料企業(yè)莫把銷售當營銷

       全球涂料網訊：

      銷售是根據市場需求把商品賣給消費者，而營銷是根據企業(yè)自己的產品特點引導消費者消費，甚至是在沒有需求的情況下制造需求;銷售注重短期目標，而營銷則是對短、中、長期戰(zhàn)略目標的系統規(guī)劃;營銷是一個系統工程，包括原材料、產品設計開發(fā)、生產、價格定位、營銷隊伍、渠道建設、廣告促銷等環(huán)節(jié)，這些環(huán)節(jié)都是環(huán)環(huán)相扣的，而銷售只不過是營銷中的一個小環(huán)節(jié)而已。
　　但是現在，很多人都認為銷售是企業(yè)的重中之重。殊不知，雖然降龍十八掌最厲害的是最后一掌，但最后一掌卻是前十七掌的串聯。那么，搞好營銷應注意哪些環(huán)節(jié)呢?
　　要搞好廣告促銷。也許有人認為廣告促銷就是上上電視、報紙，做點宣傳單、不干膠，送點文化衫、洗衣粉之類的小禮品等。其實不然，廣告促銷需要策劃，而策劃貫穿整個營銷過程的始終。全球涂料網了解到很多知名品牌在產品開發(fā)初期就為后面的廣告促銷做好了鋪墊。比如，某口服液，商家從一開始就把包裝瓶設計為藍色的，以后打廣告一直打藍瓶的，以和其他產品區(qū)分，結果產品大賣。
　　策劃是整個營銷的靈魂。成功的策劃是靠實踐來證明的，其本質就是發(fā)揮自己的優(yōu)勢，沒有優(yōu)勢制造優(yōu)勢，變劣勢為優(yōu)勢。而經營模式在策劃過程中起著至關重要的作用，它決定企業(yè)的發(fā)展方向和盈利能力，也決定企業(yè)是否健康發(fā)展、能否成為百年老店。模式不因管理者的改變而改變，不因管理者的注意力轉移而改變。
　　此外，確定了企業(yè)的經營模式，還要打造精準的模具，否則模具不精準模式就會走樣。模具包括經營系統和管理系統，經營系統包含戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)術制定實施等，管理系統則包含生產、銷售、財務管理等。經營模式不可隨意修改，但部分模具可以根據情況適時改變。（來源：全球涂料網）（更多資訊請登錄：全球涂料網 http://www.srglobaltrade.com/）