解密涂料行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”

    全球涂料網(wǎng)訊：

    首先，什么是互聯(lián)網(wǎng)+？互聯(lián)網(wǎng)+，簡單點說就是將互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)相結合，促進社會經(jīng)濟發(fā)展。它代表一種新的社會形態(tài)，即充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在社會資源配置中的優(yōu)化和集成作用，將互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果深度融合于經(jīng)濟、社會各領域之中，提升全社會的創(chuàng)新力和生產(chǎn)力，形成更廣泛的以互聯(lián)網(wǎng)為基礎設施和實現(xiàn)工具的經(jīng)濟發(fā)展新形態(tài)。

    2015年3月，第十二屆全國人民代表大會第三次會議在人民大會堂舉行開幕會。李克強總理提出制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃。李克強在政府工作報告中提出，“制定‘互聯(lián)網(wǎng)+’行動計劃，推動移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結合，促進電子商務、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展，引導互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展國際市場�！�

    涂料行業(yè)的部分企業(yè)開始過度抬高“互聯(lián)網(wǎng)+”的作用，想方設法在品牌宣傳、網(wǎng)絡推廣等方面宣傳自身品牌與“互聯(lián)網(wǎng)+”的關系，可是我們的涂料行業(yè)真的理解了什么是“互聯(lián)網(wǎng)+”嗎？

    “互聯(lián)網(wǎng)+”的精髓便在于后面的“+”，這個簡簡單單的符號后面加的是什么？可以加什么？應該加什么？值得行業(yè)認識進行思考。

    現(xiàn)在涂料行業(yè)除立邦、多樂士、嘉寶莉、巴德士、三棵樹等一線品牌以外，絕大部分企業(yè)都只是利用互聯(lián)網(wǎng)做簡單的推廣，很多公司對于網(wǎng)絡推廣的目的是什么都還未搞清楚，是主要用于網(wǎng)絡招商還是影響消費者？

    目標明確，我們才好針對不同的渠道和目標做網(wǎng)絡上的服務及推廣，進而影響我們的銷售渠道和終端客戶，以下為筆者對對涂料企業(yè)在網(wǎng)絡推廣方面提出的建議:

    一、網(wǎng)站優(yōu)化：

    無論是進行哪種手段對公司品牌進行宣傳，網(wǎng)站肯定是客戶及消費者最后接觸公司品牌的最后支點，但許多公司網(wǎng)站內(nèi)容框架中仍有許多不足之處基本包含以下幾點：

    1、產(chǎn)品包裝圖片格式不對等問題，文字也有許多錯誤的地方，犯了品牌宣傳的大忌；

    2、網(wǎng)點查詢可以將新裝修過后的店面地址、店面照片、聯(lián)系電話放上，無論是意向客戶還是消費者進入網(wǎng)站查詢后可給客戶帶來信任感；

    3、網(wǎng)站內(nèi)部框架只有框架而沒有實際性的內(nèi)容，可以豐富其中的內(nèi)容，比如色彩搭配等實質(zhì)性的服務；

    4、盡可能在網(wǎng)站上展示公司合作廣告媒體的圖片，例如門戶網(wǎng)站、央視廣告等，提升品牌高度；

    5、公司可在網(wǎng)站后臺對各個子頁面進行數(shù)據(jù)分析，從點擊各個頁面的數(shù)量及停留時間分析，進一步優(yōu)化公司網(wǎng)站內(nèi)容及呈現(xiàn)公司核心優(yōu)勢；

    二、新聞撰寫：

    1、發(fā)布時間：

    公司的新聞發(fā)布可現(xiàn)在公司網(wǎng)站發(fā)布幾小時后，再轉(zhuǎn)發(fā)給合作媒體，由于有時間差，百度等網(wǎng)站收錄文章時會先收錄公司網(wǎng)站頁面的文章，進而會提升公司網(wǎng)站在百度網(wǎng)站內(nèi)的排名及PR值及Alexa排名（類似于網(wǎng)站信譽）；

    公司網(wǎng)站的PR值及Alexa排名直接決定于公司網(wǎng)站在百度等網(wǎng)站的收錄程度及效果，直接導致公司網(wǎng)站在百度網(wǎng)站的排名及曝光率；

    2、新聞關鍵字鏈接：

    公司在發(fā)布新聞時，可在文章內(nèi)部進行部分關鍵字的鏈接，一篇文章大約3-5個關鍵字即可，鏈接網(wǎng)址全部指向公司網(wǎng)站或有公司網(wǎng)站廣告的頁面，關鍵字的內(nèi)容可設置為：涂料、油漆、公司品牌、中國十大涂料品牌等行業(yè)曝光率較高的詞匯；

    3、軟性文章：

    結合時下熱點或公司的產(chǎn)品測評等文章，多曝光公司值得宣傳的地方，堅持文章原創(chuàng)及內(nèi)容優(yōu)化，爭取被新浪、搜狐等媒體的家居頻道收錄，提升公司在行業(yè)及門戶網(wǎng)站頻道的曝光率；

    4、標題設置：

    文章標題盡可能出現(xiàn)公司品牌名稱及行業(yè)熱點詞匯，如：中國十大涂料品牌，中國十大油漆品牌等詞匯，加大被其他網(wǎng)站收錄及轉(zhuǎn)載可能性；

    三、網(wǎng)絡廣告：

    許多公司在建材網(wǎng)等專業(yè)性網(wǎng)站投放廣告，這些網(wǎng)站針對的都是行業(yè)內(nèi)的準客戶，公司可在公司網(wǎng)站后臺對點擊網(wǎng)絡廣告的網(wǎng)站進行數(shù)據(jù)分析及評估，對每個做了公司廣告的網(wǎng)站進行數(shù)據(jù)比較，及配合線下公司銷售人員分析成交率，進而將有限的資源最大效能地發(fā)揮；

    四、關鍵字廣告：

    許多代理商在線下看到公司品牌或了解公司品牌后多數(shù)會上網(wǎng)查詢公司品牌，而關鍵字廣告就是其他品牌對公司網(wǎng)站進行攔截的工具，簡單意思就是用戶在百度輸入某品牌漆的關鍵字后，如其他公司在百度公司花錢購買該品牌的關鍵字后，百度呈現(xiàn)出的搜索結果，該品牌的排名就會靠后，購買的越多，排名會越靠后，而且許多公司的網(wǎng)絡綜合推廣一直不佳，導致公司的關鍵字價位很便宜，許多公司會購買同行關鍵字，進而客戶會點擊其他公司的網(wǎng)站導致意向客戶的流失；

    1、網(wǎng)絡優(yōu)化：

    涂料企業(yè)應做好其它方面的優(yōu)化后，關鍵字價位會不斷上升，導致其他品牌利用公司關鍵字的廣告點擊費用會逐步上升，進而不敢或減少費用再購買公司關鍵字做推廣；

    2、關鍵字設置：

    許多意向客戶尋找涂料代理品牌往往會在百度輸入關鍵字,最常見的則為：涂料、油漆、中國涂料十大品牌等，建議部分公司可出適當費用用于購買，按省份在空白區(qū)域設置合理的費用，控制好每天的額度，增加公司品牌在網(wǎng)絡的曝光率，并派專人去百度公司進行專業(yè)培訓；

    3、點擊競品：

    建議涂料企業(yè)號召所有業(yè)務人員在外都針對購買自身公司的關鍵字進行點擊，消耗其他品牌的推廣費用，一次點擊后4小時內(nèi)無效，消耗對手推廣費用；

    4、后期分析：

    每月對關鍵字鏈接進公司網(wǎng)站的意向客戶進行分析，分析哪類關鍵字點擊數(shù)量大及成交率高，每月對關鍵字設置進行合理優(yōu)化；

    五、百度頻道推廣：

    1、百度知道：

    可由網(wǎng)絡專員對百度知道頻道的內(nèi)容進行設置及回答，增加曝光率及回答部分意向客戶提出的問題，推廣自身品牌，此類方式往往數(shù)量不大，但成交率很高；

    2、百度文庫：

    可由公司專員在百度文庫頻道上傳一些公司的文檔及幻燈片文件，可宣傳公司的市場操作模式、公司品牌發(fā)展歷程、公司硬件實力等文件；

    3、百度貼吧：

    可由公司專員在公司百度貼吧頻道進行一些公司新聞的上傳，豐富公司百度貼吧的內(nèi)容；

    4、百度百科：

    百度百科是百度網(wǎng)站最權威認證的頻道，該頻道的內(nèi)容可直接反映公司品牌形象及實力，許多公司百度百科的內(nèi)容不夠豐富，且圖片很少，可上傳公司照片及部分優(yōu)秀專賣店等照片，豐富百科頻道，并且在百科頻道做好網(wǎng)絡鏈接到公司網(wǎng)站；

    六、微信平臺：

    1、二維碼推廣：不僅在網(wǎng)絡上，公司線下的專賣店、墻體廣告、報紙廣告甚至產(chǎn)品包裝上都印上公司的二維碼，方便意向客戶掃描添加；

    2、內(nèi)容推送：公司的微信內(nèi)容較多都是產(chǎn)品性能及公司新聞，較少有市場營銷方面的文章案例，配上精美的圖片，增加此類內(nèi)容的推送，這些是公司客戶及意向客戶感興趣的內(nèi)容，也是公司吸引客戶的銷售工具；

    七、網(wǎng)站BBS：

    1、門戶網(wǎng)站及大型裝飾公司網(wǎng)站：年輕的消費者往往在家庭裝修前，往往會去搜狐、新浪等家居頻道查看裝修風格、材料購買鑒別、及團購優(yōu)惠等內(nèi)容，基于對門戶網(wǎng)站的信任，公司可在該類網(wǎng)站發(fā)布帖子內(nèi)容，將產(chǎn)品性能、測評及施工方式、產(chǎn)品優(yōu)勢等用文字配圖片的方式進行發(fā)布，對于品牌知名度的提升及經(jīng)銷商在線下的推廣有著較大的幫助；

    以上是筆者對于涂料行業(yè)的網(wǎng)絡推廣建議，另希望涂料企業(yè)在網(wǎng)絡推廣方面對自身的客戶及業(yè)務員進行專題培訓，以便將自身公司網(wǎng)絡品牌推廣優(yōu)勢呈現(xiàn)給經(jīng)銷商及業(yè)務員以便線上線下配合開拓市場。（來源：全球涂料網(wǎng)）（更多資訊請登錄：全球涂料網(wǎng) http://www.srglobaltrade.com/）