“五一”假期營銷：誤區(qū)—目標—方法

      全球涂料網(wǎng)訊：

    “五一”假期即將到來，有的涂企摩拳擦掌，準備大干一場，有的卻毫無消息靜悄悄，可見，曾幾何時火熱不可擋的涂料行業(yè)節(jié)假日營銷也走到了“瓶頸期”。近幾年來，受房地產(chǎn)業(yè)的影響，家居建材業(yè)下行趨勢明顯，涂料行業(yè)也不復(fù)當年紅火的狀態(tài)，以前每個節(jié)假日都是涂料企業(yè)的“兵家必爭之地”，總能捧出話題借勢促銷一把；而從去年開始，家居建材涂料企業(yè)及其經(jīng)銷商便開始對所謂的節(jié)假日促銷“不上心”，其實更多的是有心無力，如果促銷不能帶來收益還要賠入精力，那還不如不做。但對涂料行業(yè)的企業(yè)和經(jīng)銷商來說，當前的市場環(huán)境下，節(jié)假日更像“雞肋”，食之無味，棄之可惜。

      但節(jié)假日營銷并非沒有一點用處，往好了說，至少可以提高品牌知名度和影響力嘛，例如今年的五一節(jié)，德國品赫漆和芬蘭芬琳漆就做好了充分的準備，品赫漆在五一期間聯(lián)合騰訊優(yōu)居平臺開展“大家來幫砍”活動，只要分享給好友邀請好友幫忙砍價，即可以最低價1元購得商品；同時在微信和微博上開展參與有禮的活動，為節(jié)假日促銷提前積攢了人氣。芬琳漆官方微信上的轉(zhuǎn)盤活動送禮活動也是開展得如火如荼，人氣只增不減。而國內(nèi)的莊典漆也是推出五一優(yōu)惠大禮，在其終端專賣店不僅能享受折扣還贈送小家電。

      既然打算進行節(jié)假日營銷就要做到最好，而在千篇一律的促銷方式中，最難得的就是創(chuàng)新、創(chuàng)意，這種涂料企業(yè)夢寐以求的差異化營銷其實并不神秘，下面就來看小編為大家整理的“五一”營銷大招以及需要謹慎避免的誤區(qū)。

      一、“五一”假期的差異化營銷：天時地利人和

      營銷中的天時地利人和，無非就是市場環(huán)境、經(jīng)銷商的支持配合、涂料店面推銷員、顧客心理的技巧等等，但這些都要圍繞一個基礎(chǔ)，那就是涂料產(chǎn)品，也就是進行節(jié)假日營銷的主角，涂料品牌想要在五一假期的促銷中脫穎而出，不可避免地要關(guān)注消費者需要什么產(chǎn)品，性價比高的產(chǎn)品永遠受到歡迎，而就目前的情況，環(huán)保和個性化涂裝也是消費者會考慮投入的因素。

      此外，涂料企業(yè)或者經(jīng)銷商在制定五一營銷方案時，一定要先想清楚本次活動的目標，是以提高銷量為主還是推廣產(chǎn)品為重，促銷目標不同，可選擇的方式也就不一樣，以提升銷量為主時最好捆綁最暢銷的產(chǎn)品做促銷，采用現(xiàn)金獎勵、同品搭贈、累計進貨獎勵等形式，實際上是在階段內(nèi)降低產(chǎn)品價格。若是為了推廣重點產(chǎn)品，則要利用促通銷售環(huán)節(jié)的方法，選用促銷品不要利用同品搭贈的方式，可采用對銷售環(huán)節(jié)實行累計銷售獎，對消費者發(fā)放有意義、好玩的紀念品，使產(chǎn)品盡快的通過各種途徑如消費者認識、認可、喜歡該產(chǎn)品。

      1.天時

    這里說的“天時”就是五一假期了，盡管涂料行業(yè)的節(jié)假日促銷已經(jīng)不復(fù)當年風采，但依舊是個提升銷量、提高品牌影響力的好時機，小長假來臨，準備裝修但平日里辛苦工作的白領(lǐng)們也走出家門，挑選涂料等裝修物品，若涂料品牌給予一定的促銷讓利，那就是大大刺激了消費者的購買欲望，并且當前也是裝修旺季，因此說五一假期是涂料行業(yè)的“天時”一點也不為過。

      2.地利

      我國地域廣闊，不同地區(qū)的涂料市場環(huán)境都是不一樣的，有的發(fā)達地區(qū)涂料廠家眾多，涂料品牌豐富，消費者的選擇也更多，因此依靠技術(shù)、服務(wù)、個性化等優(yōu)勢更容易脫穎而出；也有涂料業(yè)不發(fā)達的地區(qū)進駐的涂料品牌少，消費者對此領(lǐng)域的認知少，要求也不多，這時打廣告和“價格戰(zhàn)”更能收到成效......說到具體的營銷方式，還要視涂料品牌在當?shù)氐挠绊懥�、消費者的認知度和購買能力等而定。

      3.人和

      涂料品牌的五一假期營銷中，“人和”因素占有重要地位，畢竟消費者才是最終決定購買產(chǎn)品的人。前面已經(jīng)說到，消費者喜歡性價比高的產(chǎn)品，因此在節(jié)假日中可以選擇一種或者幾種主打性價比的產(chǎn)品來進行促銷，當然對于高要求的消費者來說，環(huán)保和個性化是更重要的，現(xiàn)在涂企都在講環(huán)保轉(zhuǎn)型，紛紛推出環(huán)保產(chǎn)品，五一假期到了，是時候把這些轉(zhuǎn)型的成果推到消費者面前接受考驗了；至于個性化，服務(wù)和涂裝都是不可忽視的環(huán)節(jié)，年輕的消費者就喜歡DIY刷涂料，就追求色彩斑斕青春洋溢，如果沒有這類代表性的產(chǎn)品和服務(wù)，說不定就失去了這一年齡階層的消費者。

      但“人和”不單單指消費者，它還需要經(jīng)銷商的支持配合，將涂料廠家給予的優(yōu)惠政策是失落地，以及需要涂料店面銷售員具備良好的專業(yè)水平，涂料的銷售不等同于手機、電視機的銷售，直接就可以展示，也不同于食品、飲料的銷售，可以嘗試。一旦顧客有購買的意愿，銷售員有義務(wù)告知涂裝的方式方法、注意事項，以及相關(guān)的準備工作和應(yīng)急處理措施，比如說二次涂裝的墻面處理、油漆起泡怎么辦、漆面針孔怎么處理......

      二、“五一”假期營銷的準備：避免掉入營銷誤區(qū)

      涂料品牌在進行節(jié)假日促銷活動的時候，通常會陷入迷惑，包括對促銷目標和針對的消費者群體沒有清晰的認識等，下面一些誤區(qū)是需要著重避免的：

      1.價格戰(zhàn)≠降價促銷

      眾所周知，節(jié)日營銷的主要手段和方式之一就是“降價促銷”，廣告、促銷等均圍繞價格展開。但很多企業(yè)僵化地認為降價促銷就是大打“價格戰(zhàn)”，把營銷的重心放在如何降低商品價格上，結(jié)果往往充其量也就是賠錢賺吆喝。其實在節(jié)假日營銷中，廠家商家促銷讓利是其次，推廣產(chǎn)品才是最重要的，若不加以指引，消費者不會關(guān)注你所想要推廣的產(chǎn)品，折扣優(yōu)惠才是他們想要的。

      2.讓利≠盲目優(yōu)惠

      在節(jié)假日促銷告一時段后，涂料廠家和商家經(jīng)常會反省，為什么促銷費用高居不下，促銷幅度不小，獎品也派光了，為什么效果就是不明顯呢？這很有可能就是營銷方式并沒有針對潛在消費者而做，將優(yōu)惠的消息和利好派到了普通“路人”那里，真正想要買涂料的消費者卻一無所知，所以涂料品牌在進行節(jié)假日促銷時一定要分析目標顧客以及研究出能夠吸引他們的營銷方案。

      3.體驗式營銷避免顧此失彼

    現(xiàn)在的涂料店面也越來越注重消費者的體驗，他們會在涂料的產(chǎn)品質(zhì)量、色彩、呈現(xiàn)效果等方面為消費者提供盡可能真實的體驗，但有時因為沒有準備和經(jīng)驗而搞的一團糟，讓真正想要進店買產(chǎn)品的消費者也稀里糊涂，誤以為這是一家管理混亂的店面，自然不會對涂料品牌有好印象，因此，不打無準備之戰(zhàn)的體驗式營銷是顧此失彼，因大失小的，是需要避免的營銷災(zāi)難。

      三、“五一”假期營銷：如何直擊目標？

      說完營銷誤區(qū)，在實踐中就要對癥下藥，讓目標消費者“到碗里來”：

      1.跳出“價格戰(zhàn)”的惡性循環(huán)

      如何才能將“節(jié)日營銷”進行到底呢？重要的是切勿將節(jié)日營銷簡單地等同于“降價促銷”，而應(yīng)從全局出發(fā)，系統(tǒng)、全面地做好謀劃與籌備工作。沒有能打動消費者的產(chǎn)品作支撐，節(jié)日營銷就將如無本之木，無源之水。全球涂料網(wǎng)了解到能在特定節(jié)日打動絕大多數(shù)消費者神經(jīng)的產(chǎn)品一般總是具備“節(jié)日化”賣點的，所以，有能力和遠見的廠商，總會針對特定節(jié)日，大膽創(chuàng)新，研究和挖掘消費者的節(jié)日消費心理行為、節(jié)日市場的現(xiàn)實需求和相關(guān)產(chǎn)品的特色所在，并制定出行之有效、頗具節(jié)日特色、適應(yīng)節(jié)日營銷的產(chǎn)品組合策略，從而另辟蹊徑，搶占先機，順利打開節(jié)日市場通路。

       2.體驗“贏”銷并不難

      節(jié)日營銷活動中，涂料企業(yè)應(yīng)側(cè)重對消費者“體驗需求”的挖掘與激發(fā)。早在節(jié)日到來之前，企業(yè)就該組織經(jīng)銷商對一線終端的促銷人員進行相關(guān)培訓(xùn)，并在促銷現(xiàn)場開辟活動區(qū)域，營造出消費生活場景，并通過專業(yè)設(shè)計的“話術(shù)”和促銷人員的嫻熟引導(dǎo)，讓消費者很快進入角色，激發(fā)他“體驗一把”的欲望。

      3.情感是一把“溫柔刀”

      消費者在節(jié)假日里的購買欲望被放大，他們購買、消費的絕不只是物質(zhì)層面上的產(chǎn)品了，而是依附于產(chǎn)品的情感、文化、甚至是“信仰”，這種精神上的滿足將會使產(chǎn)品的“使用價值”在消費者心智中無限地放大，常常在潛移默化之中就能培養(yǎng)并留住忠實的消費者群，因為，商家推出的產(chǎn)品已成了消費者所要追尋和滿足的情感的物質(zhì)符號，消費時，他們常常會鬼使神差地將產(chǎn)品和自己情感與心里反應(yīng)等同起來。達到這個境界，就是漲價也一樣能繼續(xù)銷量奇跡。

      4.提前預(yù)訂來“預(yù)熱”

      盡管“五一”假期是五月的前三天，但有不少涂料品牌將促銷活動提前到四月底，前面提到的品赫漆、芬琳漆、莊典漆都是如此，“熱場”活動不僅給即將到來的促銷高峰分流，而且也給了消費者更多的時間考慮選擇，可謂一舉兩得。

      5.網(wǎng)絡(luò)營銷必不可少

      與往年的節(jié)假日營銷聚焦展銷會、采購會等方式不同，如今涂料品牌更愿意選擇新媒體營銷，如品赫漆用足微信微博的便利，芬琳漆利用微信新的活動功能，五一給消費者帶來新鮮感，而背后的實惠也并沒有減少，可謂是與時俱進的節(jié)假日促銷方式。

      明天就開始三天的“五一”假期了，有計劃開展營銷活動的涂料品牌做好準備了嗎？愿各品牌都能在這場節(jié)日盛宴中獲得銷量以及口碑的雙贏�。▉碓矗喝�球涂料網(wǎng)）（更多資訊請登錄：全球涂料網(wǎng) http://www.srglobaltrade.com/）