“競(jìng)合”或?qū)⒊蔀橥苛掀髽I(yè)發(fā)展新模式？

      全球涂料網(wǎng)訊：

      近日，珠江化工董事長(zhǎng)葉智偉攜其公司高管一行，到嘉寶莉進(jìn)行學(xué)習(xí)交流，并受到了嘉寶莉集團(tuán)常務(wù)副總經(jīng)理許有為等高管的熱情接待。事后，嘉寶莉集團(tuán)在其官網(wǎng)不無(wú)曖昧地表示，“此次珠江化工赴嘉寶莉考察交流是不是意味著雙方有某一種合作的可能呢？對(duì)2014年波瀾不驚的涂料行業(yè)來(lái)說，或許是一件值得期待的事。”

      無(wú)論嘉寶莉與珠江化工最終能否達(dá)成某種合作，這至少表明了民族涂料第一品牌嘉寶莉?qū)τ谕�行間的“競(jìng)合”發(fā)展持著開放的態(tài)度。從2013年年中近十余家國(guó)內(nèi)一流涂料品牌齊聚嘉寶莉商討技術(shù)合作事宜之后，“競(jìng)合”一詞便迅速在涂料行業(yè)流行開來(lái)。在此后直到今天的這一年半的時(shí)間里，涂料行業(yè)的“大佬聚會(huì)”和“同行拜訪”變得越來(lái)越頻繁，比如前不久合眾化工到大寶化工進(jìn)行學(xué)習(xí)交流，同樣也受到了大寶化工的熱情接待�；蛘呖梢哉f，在立邦、多樂士、PPG等外資品牌在我國(guó)涂料市場(chǎng)中正變得越來(lái)越強(qiáng)勢(shì)的情況下，“競(jìng)合發(fā)展”已成為眾多民族涂料品牌的共同訴求。

      然而不可忽視的是，雖然民族涂料品牌間的交流越來(lái)越頻繁，但至今為止，行業(yè)里依然遲遲沒有傳出企業(yè)間“競(jìng)合發(fā)展”的消息。甚至可以說，民族涂料品牌在“競(jìng)合”這條路上依然進(jìn)展甚少。其中令人印象最為深刻的例子是，巴德士董事長(zhǎng)方學(xué)平曾經(jīng)表示想在2013年“聯(lián)合成立一個(gè)由各民族涂料企業(yè)共同出資成立的大型涂料企業(yè)，這個(gè)企業(yè)不干別的，就是集各企的優(yōu)勢(shì)，集中力量就干水性木器漆一件事情，沒退路地推廣水性木器漆”，如今這個(gè)關(guān)于“競(jìng)合”的美好計(jì)劃也只能無(wú)限期地拖延下去，甚至是在今年水性漆大熱的情況下，這個(gè)計(jì)劃也沒有再被提起過。另一方面，雖然本土涂料企業(yè)間的“聚會(huì)”與“拜訪”不少，但企業(yè)間的交集依然只是停留在這些表層上，鮮有所謂的“后續(xù)合作”。

      既然競(jìng)合發(fā)展已在行業(yè)內(nèi)達(dá)成某種程度的共識(shí)，那么現(xiàn)在的問題便是，企業(yè)間遲遲無(wú)法達(dá)成“競(jìng)合”，其中缺了什么？

      筆者以為，目前涂料企業(yè)邁向“競(jìng)合”中最缺的，是一種“助力”的意識(shí)。如今絕大部分企業(yè)都已經(jīng)意識(shí)到，由于民族涂料品牌與外資涂料品牌的實(shí)力差距懸殊，單憑任何一家本土涂料企業(yè)，都很難在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展中不處于劣勢(shì)地位。隨著近年來(lái)關(guān)于“行業(yè)洗牌”的說法得到越來(lái)越多人的認(rèn)同，眾多涂料企業(yè)對(duì)于未來(lái)發(fā)展的危機(jī)感也越來(lái)越強(qiáng)。這也是眾多本土涂料企業(yè)不得不思考“競(jìng)合”發(fā)展的最重要的原因。也正是存在這樣的發(fā)展訴求，很多涂料企業(yè)在嘗試“競(jìng)合”發(fā)展的過程中非常在意“借力”，或者說只在意“借力”，而忽略了相應(yīng)的付出。然而，競(jìng)合所賦予企業(yè)的，不僅只有“借力”，還有“助力”。企業(yè)在借力發(fā)展的同時(shí)，也同樣需要根據(jù)“競(jìng)合”伙伴的需求來(lái)適度共享自身的資源，甚至需要企業(yè)先讓利。只有這樣，才能讓“競(jìng)合”實(shí)現(xiàn)良性的可持續(xù)發(fā)展。這就要求本土涂料企業(yè)打破固有的發(fā)展思維，在相互信任的基礎(chǔ)上與合作企業(yè)進(jìn)行資源的整合和互用。然而對(duì)于很多企業(yè)而言，要他們“借力”容易，但是要他們“助力”，卻常常是一件非常困難的事情。按照涂料行業(yè)目前的情況，任何一個(gè)信息或者技術(shù)都有可能成為企業(yè)的“商業(yè)機(jī)密”，如果不突破這種思維，要實(shí)現(xiàn)“競(jìng)合”幾乎不可能。

      此外，涂料企業(yè)“競(jìng)合”中還缺少一種“同階競(jìng)合”的意識(shí)。誰(shuí)都知道找嘉寶莉取經(jīng)好，誰(shuí)都知道巴德士、大寶、三棵樹厲害，但是你的企業(yè)未必就適合與這些龍頭企業(yè)進(jìn)行“競(jìng)合”。由于競(jìng)合需要合作企業(yè)達(dá)到“各取所需”的目的，因此“競(jìng)合”最現(xiàn)實(shí)的條件是“各有所需”，如果各方面差距太遠(yuǎn)，或者在需要合作的板塊無(wú)法對(duì)接，或者想要合作的對(duì)象水平不適合自身目前階段，“競(jìng)合”的實(shí)際意義也會(huì)大打折扣。因此，企業(yè)在尋求合作伙伴的時(shí)候，必須要根據(jù)自身情況及需求去尋求合作，除了尋找與自己有所匹配、在借力的同時(shí)也能讓合作伙伴借力的企業(yè)之外，合作的方向和形式也可以多樣化，除了技術(shù)、生產(chǎn)和管理之外，如果產(chǎn)品互補(bǔ)，在渠道上進(jìn)行合作也未嘗不可。

      當(dāng)然，互相坦誠(chéng)與信任是“競(jìng)合”的基礎(chǔ)，既然選擇合作，就需要至少在合作過程中不損壞合作伙伴的利益。在涂料行業(yè)就發(fā)生過這樣的事情：某幾個(gè)廣東企業(yè)前些年組成了一個(gè)聯(lián)盟，本來(lái)的初衷是共同發(fā)展，結(jié)果某個(gè)企業(yè)以“聯(lián)盟”的形式參加進(jìn)去，卻背后里挖了另外聯(lián)盟企業(yè)的經(jīng)銷商，導(dǎo)致“聯(lián)盟”最后也不了了之。在涂料行業(yè)，目前同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)互相提防，相互之間如果無(wú)法彼此信任，不能在借力的同時(shí)自覺尊重或保護(hù)合作伙伴的利益，也不可能實(shí)現(xiàn)深度的合作。這也是目前各行各業(yè)所存在的問題。（來(lái)源：全球涂料網(wǎng)）（更多資訊請(qǐng)登錄：全球涂料網(wǎng) http://www.srglobaltrade.com/）