晨光董事長繆國元：涂料形勢不容樂觀，企業(yè)應(yīng)具備危機(jī)意識

   全球涂料網(wǎng)訊：

   今年以來，房地產(chǎn)市場大部分時間都處于低迷狀態(tài)，作為其下游產(chǎn)業(yè)的涂料業(yè)，涂料企業(yè)也明顯感受到日子越來越不好過，跟輝煌時期不用宣傳就能賣出產(chǎn)品的光景更是不能相比，于是，品牌營銷的水平也開始成為衡量涂料企業(yè)能否在市場上長久立足的標(biāo)準(zhǔn)？企業(yè)的營銷是個大工程，需要認(rèn)真布局和規(guī)劃，而銷售員可以說是這一布局中最前線的“螺絲釘”，更加不能有所松懈，而江蘇晨光涂料有限公司董事長繆國元（以下簡稱“繆總”）對營銷工作和業(yè)務(wù)員的目標(biāo)有著更高的要求。

   日前，記者采訪了江蘇晨光涂料有限公司董事長繆國元（以下簡稱“繆總”），繆總在訪談中就涂料行業(yè)發(fā)展趨勢及前景、企業(yè)營銷、銷售工作等問題進(jìn)行分析和解答，更不避諱談及晨光涂料自身存在的問題，這有可能是民族涂料企業(yè)所共同面臨的問題，我們或許能夠在繆總的回答中找到解決方案。

   涂料形勢不容樂觀，企業(yè)應(yīng)具備危機(jī)意識

    訪談伊始，繆國元董事長首先對當(dāng)前的涂料行業(yè)的形勢進(jìn)行了分析，繆總認(rèn)為現(xiàn)在涂料市場在趨于飽和的情況下，品牌之間的競爭十分激烈，“大廠的份額不斷地受到?jīng)_擊，價格戰(zhàn)已經(jīng)到了白熱化的地步，立邦等知名品牌產(chǎn)品的價格已經(jīng)放低，今后會向更低的趨勢發(fā)展，我看到他們擠壓同行的生存空間，今后勢必會洗掉一批沒有實(shí)力、沒有品牌、沒有質(zhì)量、沒有市場份額的企業(yè)。”

    不過，繆總對晨光涂料的發(fā)展前景很有信心，這歸根于晨光是一家實(shí)力、品牌、質(zhì)量及市場份額兼?zhèn)涞耐苛掀髽I(yè)，“我們在這方面優(yōu)勢多，所以還是欣欣向榮的，公司的穩(wěn)步增長值得慶賀，逆勢成長值得思考和總結(jié)。”繆總逆勢揚(yáng)帆的關(guān)鍵在于要具備危機(jī)意識，當(dāng)前全國的涂料形勢不容樂觀，作為企業(yè)來講就要有所準(zhǔn)備和勇于挑戰(zhàn)，隨時迎難而上；準(zhǔn)備是全方位進(jìn)行的，具體在營銷方面，則是要根據(jù)形勢變化隨時做好調(diào)整策略，做好促銷工作，對于銷售員來說更要做好上門業(yè)務(wù)，一切圍繞增加市場份額的目的。

    直面缺陷，找到發(fā)展的“敲門磚”

    訪談中，繆總對晨光涂料的優(yōu)勢不吝贊美，但作為企業(yè)的管理者，他看得更長遠(yuǎn)，晨光涂料仍然存在巨大的發(fā)展空間，但這個發(fā)展過程不是一步登天的，首先要解決便是晨光涂料自身存在的一些問題，能把這些問題化解才是找到了向上發(fā)展的“敲門磚”。

    繆總剖析晨光涂料目前存在的問題如下：

    1.高層干部理念與企業(yè)發(fā)展不同步，私心雜念多，沒有一心撲在公司發(fā)展的思考和踐行上，尤其是主要是董事會的一些成員。

    2.營銷人員年齡偏大，年輕人難招，導(dǎo)致一些新穎的營銷理念沒有得到及時傳播和應(yīng)用，部分銷售員的做法有奶吃就是娘。

    3.銷售員的銷售技術(shù)有待提高。一部分銷售員把晨光品牌當(dāng)捔門磚擋箭牌，晨光涂料品牌變成了攔路虎，專說晨光價格太高，而不舉例向客戶證明晨光涂料的質(zhì)量優(yōu)勢。銷售人員誠信度差同樣會給企業(yè)造成負(fù)面影響，所以銷售員更要替廣大消費(fèi)者著想，為客戶創(chuàng)造價值。

    4.公司要改變營銷模式，在電子商務(wù)平臺上加大投入，例如：在百度上增加對“晨光涂料”的搜索；在慧聰涂料網(wǎng)等行業(yè)媒體和電商平臺上進(jìn)行合作；嘗試在微信等新型平臺上的宣傳等。

    5.公司要實(shí)行保護(hù)和不保護(hù)相結(jié)合的政策，就是說有備案的保護(hù)，已經(jīng)備了案的必須堅持跟蹤，每周當(dāng)面匯報一次，做好工作進(jìn)展記錄，缺少一次匯報記錄就算放棄保護(hù)，其他都不會保護(hù)，因?yàn)樵跓o煙的涂料戰(zhàn)場上搏殺，公司也面臨著許多風(fēng)險，主要依靠自身來面對。

    事在人為，銷售員應(yīng)相信晨光品牌的力量

    找出企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)并不難，直面企業(yè)的弱點(diǎn)卻不容易，繆總認(rèn)為在有晨光涂料的知名度、品質(zhì)、人的合力等因素作為堅強(qiáng)后盾的背景下，沒有做不成的生意，沒有不滿意的客商，沒有不愉快的供銷員，“機(jī)不可失，時不再來”的道理是一直存在的，“晨光涂料將通過舉辦各類活動，讓一批優(yōu)秀員工脫穎而出，也將在這當(dāng)中培養(yǎng)一批積極分子，最主要是勇敢的銷售人員，能跑大工程、有底氣、有良好的推銷能力。”通過剖析晨光涂料目前存在的問題，繆總也得出了結(jié)論，那就是“一切圍繞客戶需求、一切服從市場規(guī)律、一切有市場定價、一切有客戶說了算”，從中我們也能感受到繆總進(jìn)行改革的決心。

    江蘇晨光涂料有限公司董事長繆國元先生堅信未來晨光涂料的市場份額會有很大的拓展，而事在人為，提高公司員工的素質(zhì)水平有助于推動公司目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，尤其是一線的銷售人員更是需要不斷充電，繆總稱：“有悟性的人積極性更加高漲，真正的能跑的人會充滿信心，我們要堅定信念，消除私心雜念，徹底改變銷售員身在曹營心在漢的現(xiàn)象。”作為晨光涂料的銷售人員要相信品牌的力量，相信晨光涂料的產(chǎn)品在市場上是毋庸置疑的，只有先確信這一點(diǎn)，才能說服客戶使用晨光的產(chǎn)品。（來源：全球涂料網(wǎng)）（更多資訊請登錄：全球涂料網(wǎng) http://www.srglobaltrade.com/）