分清消費(fèi)細(xì)分需求 適應(yīng)涂料市場變化

    全球涂料網(wǎng)訊：

    整體涂料行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，市場已經(jīng)漸趨成熟，產(chǎn)品多樣化和功能化都得到了很大的提升，但伴隨著行業(yè)的壯大，涂料產(chǎn)品的款式性能和營銷方式也出現(xiàn)了嚴(yán)重的同質(zhì)化。對(duì)經(jīng)銷商來說，在當(dāng)前涂料市場，改變固有的經(jīng)營模式，分清消費(fèi)細(xì)分需求，主動(dòng)適應(yīng)市場變化，才能有助于保持自身的持續(xù)發(fā)展。

    有不少涂料經(jīng)銷商反映，現(xiàn)在行業(yè)競爭越來越大。因?yàn)殚T檻低，區(qū)域性的小品牌越來越多。正規(guī)的大品牌專賣店在價(jià)格靈活性方面要差的很遠(yuǎn)，更不用說在成本區(qū)域性品牌具有的優(yōu)勢(shì)了。作為經(jīng)銷商在營銷上要多采取主動(dòng)營銷。對(duì)此，目前各行各業(yè)上面出現(xiàn)了很多新的營銷方式，都可以借鑒到整體涂料營銷上來。

    分清消費(fèi)細(xì)分需求，適應(yīng)涂料市場變化

    細(xì)分消費(fèi)者挖掘商機(jī)

    未來整體涂料市場，消費(fèi)者觀念將完成從購買產(chǎn)品到購買服務(wù)的轉(zhuǎn)型，整體涂料企業(yè)更加注重客戶體驗(yàn)。

    很多時(shí)候，經(jīng)銷商都是把眼光盯住了新裝修的業(yè)主，但這個(gè)范圍比較窄。事實(shí)上目標(biāo)客戶群還可以分的更細(xì)一點(diǎn)，比如分成家庭用戶、工程用戶。通過這樣的細(xì)分，在采取不同的銷售方式，有針對(duì)性的銷售，必將挖掘出更好的商機(jī)。

    銷售分類服務(wù)不同消費(fèi)者

    僅有細(xì)分還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，細(xì)分僅僅是從中挖掘商機(jī)，要想成交自然是要與客戶溝通、交流。

    時(shí)下，門店銷售基本上就是等客上門的方式為主。也有先覺者會(huì)把攤位擺到新樓盤去，這樣做的效果要好過店面里等消費(fèi)者上門。其實(shí)涂料經(jīng)銷商還可以把銷售的動(dòng)作往前推一步。到新樓盤做推廣活動(dòng)，仍局限在推廣上，通常還是要到店里才能談成生意。能不能把銷售現(xiàn)場搬到小區(qū)、樓盤現(xiàn)場呢?顯然這是可行的。讓消費(fèi)者買房看樓之余，順便買涂料，效果會(huì)更好。（來源：全球涂料網(wǎng)）（更多資訊請(qǐng)登錄：全球涂料網(wǎng) http://www.srglobaltrade.com/）