川陜涂料市場：中小品牌被嚴(yán)重?cái)D壓 危機(jī)中求生存

        全球涂料網(wǎng)訊：

        陜西、四川都是以資源大省著稱，四川更是被譽(yù)為“天府之國”。然而這些外在優(yōu)勢依然無法使兩地的涂料市場逃脫成本上升、銷售下滑、利潤式微的宿命。再加上現(xiàn)在的年輕消費(fèi)者越來越“挑剔”，相比以前更加追求新感官主義與品牌體驗(yàn)，對產(chǎn)品的關(guān)注不再停留在聽從店家推薦的初級階段。很多經(jīng)銷商在各地的市場上虧損嚴(yán)重，迫于壓力，不少經(jīng)銷商逐步撤出涂料行業(yè)。

        當(dāng)然，記者在市場走訪中也發(fā)現(xiàn)了，這種情況并不是不可解決的。事實(shí)上，產(chǎn)品品質(zhì)的保障才是涂料品牌與價(jià)值的最直接的體現(xiàn)，而陷入僵局的企業(yè)和經(jīng)銷商往往是不看品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展，只看眼前的“蠅頭小利”，最后因小失大，悔之晚矣。因此，選擇品牌要抱著長久相處的態(tài)度，慎重為之。

        四川市場：中小品牌與經(jīng)銷商夾縫中生存

        四川省涂料建材市場的紅火和西部不少地區(qū)一樣，主要是得益于西部經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、國家政策的大力扶持以及災(zāi)后重建的促進(jìn)作用。經(jīng)濟(jì)危機(jī)以來，沿海地區(qū)的經(jīng)濟(jì)因受沖擊，一度陷入低迷之中，而西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)由于對外貿(mào)經(jīng)濟(jì)的依賴性較小，再加上國家擴(kuò)大內(nèi)需的一系列政策的出臺(tái)和實(shí)施，使得西部經(jīng)濟(jì)受到的影響并不十分明顯，反而普遍呈現(xiàn)出穩(wěn)步發(fā)展的態(tài)勢。涂料企業(yè)因此受惠，像阿克蘇諾貝爾、嘉寶莉、紫荊花、長潤發(fā)等涂料企業(yè)就相繼在成都地區(qū)建廠、投產(chǎn)。

        目前，四川省涂料市場有華潤、立邦、多樂士、紫荊花、大寶等眾多知名品牌。而作為涂料的經(jīng)銷商，一定要詳細(xì)了解自己代理的品牌的詳細(xì)信息，對其發(fā)展模式、盈利方式、產(chǎn)品定位等做詳細(xì)調(diào)查，深入了解市場，才能做好涂料品牌的代理。

        不過，記者在涂料市場上也發(fā)現(xiàn)了一些亂象：許多涂料經(jīng)銷商為了追求高額利潤，在材料、價(jià)格上大做文章;大多消費(fèi)者對涂料不了解，只能通過廣告或朋友介紹才認(rèn)識某一品牌，許多經(jīng)銷商利用這一點(diǎn)，實(shí)施偷梁換柱之計(jì)。事實(shí)上，經(jīng)銷商誠信經(jīng)營、做好配套服務(wù)，根據(jù)消費(fèi)者的喜好、需求和承受能力，為他們量身選擇產(chǎn)品，不是一味地讓他們買最好的、最貴的產(chǎn)品，由此在市場上展開公平公正競爭，才能長久。

        而在市場上，涂料經(jīng)銷商的經(jīng)營情況也呈現(xiàn)為兩種狀態(tài)：一類是大型經(jīng)銷商，經(jīng)過十幾年的原始積累，現(xiàn)已具備一定的資金實(shí)力、人脈關(guān)系(例如：工程業(yè)務(wù)，家裝公司客戶，油工和分銷商)，也包括自營的門店，年銷售額達(dá)到千萬元，甚至過億;另一類是中小型經(jīng)銷商，可能有一家或兩家油漆店，累積了一些人脈關(guān)系，也或者是某品牌的經(jīng)銷商，有幾家分銷店在拿貨，具備一定的市場操作能力，但實(shí)力相對比較弱。

        具體表現(xiàn)在涂料市場上就是：大型經(jīng)銷商往往由于資金實(shí)力雄厚、經(jīng)驗(yàn)豐富，成為了行業(yè)的“大佬”，手中握有國內(nèi)知名品牌的代理權(quán)，占有很大的市場份額，尤其是在省會(huì)成都市;眾多的中小經(jīng)銷商卻因?yàn)橘Y金實(shí)力不足，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)不豐富，人脈關(guān)系匱乏，經(jīng)營著一些二三線或者不知名的涂料品牌，為了具備更大的競爭力，他們一般選擇代理多個(gè)品牌，并和油漆工建立比較密切的關(guān)系，且隨著一線品牌下沉到三、四級市場，與各種品牌展開了競爭激烈的“城鎮(zhèn)戰(zhàn)”。在成都市佳飛建材市場，某涂料經(jīng)銷商就表示：“小品牌已經(jīng)到了難以生存的地步，不少經(jīng)銷商都改做代理“立邦”“多樂士”等之類的洋品牌。”

         當(dāng)然，也有很多廠商看到華潤、大寶、紫荊花、嘉寶莉等強(qiáng)勢品牌占據(jù)壓倒性優(yōu)勢時(shí)，選擇避其鋒芒，輾轉(zhuǎn)到南充、瀘州、巴中、綿陽等城市。然而，全球涂料網(wǎng)認(rèn)為，看待一個(gè)市場，既要看它的現(xiàn)在，也要注重它的未來。涂料品牌在把省會(huì)城市做好的情況下再去發(fā)展二三線城市，這是品牌有節(jié)奏的釋放;如果是省會(huì)城市做不下去了轉(zhuǎn)而進(jìn)入二三線市場，這樣的市場策略就有一定的問題。（來源：全球涂料網(wǎng)）（更多資訊請登錄：全球涂料網(wǎng) http://www.srglobaltrade.com/）