涂料行業(yè)中秋節(jié)營銷為何不再火爆？

      全球涂料網訊：

      一年一度的中秋節(jié)剛剛過去，這個花好月圓，家家戶戶團圓的中國傳統(tǒng)節(jié)日，向來是各位商家進行商品促銷活動的重要節(jié)點，對于建材行業(yè)、涂料行業(yè)等的企業(yè)和經銷商來說也不例外，這也是相關行業(yè)“金九銀十”黃金時間的開始。但今年的中秋節(jié)活動似乎有點“反常”，進行促銷活動的企業(yè)和商家少了，大肆宣傳的活動也寥寥無幾，節(jié)前不少城市的家居建材市場絲毫瞧不出“火爆”的氣息，相反是籠罩在一片冷清中，當然，也有一些商場例外，這些仍舊按照傳統(tǒng)的“金九銀十”促銷活動的多是一些大型的連鎖商場。總之，跟去年同期比，今年的家居建材氣氛簡直是“小巫見大巫”。

        從市場的反饋來看，節(jié)假日營銷顯然不那么受商家的青睞了。那么，涂料企業(yè)和經銷商的中秋“生意經”又做得如何呢？小編整理發(fā)現(xiàn)，不少涂料企業(yè)會在中秋節(jié)前后進行一些活動，但不一定是促銷活動，也有技術交流會、趁機推出新產品等。而涂料經銷商，則主要依據(jù)廠家的政策支持，來進行中秋促銷活動。

        涂料企業(yè)的中秋節(jié)活動，大多是圍繞“祝福”這個點進行的，這也與節(jié)日合家團圓的本來內涵相符合，主要包括以下幾種形式：

        首先是利用節(jié)日推出新產品。例如歐王漆趁機推出惠好家清味木器漆，意在利用先進清味技術，保障家居健康，這在寓意團圓平安的中秋節(jié)是再好不過的了，若能根據(jù)節(jié)日做好文案，推出中秋節(jié)營銷方案，說不定產品的銷售會更好。

        其次，舉行各種主題會議。例如東方雨虹“服務百姓，拒絕滲漏”公益防水大講堂活動攜手北京電視臺《生活+》欄目組，與眾多對防水工藝感興趣的百姓為家裝防水獻策。并且在現(xiàn)場以抽獎、派送禮品等形式，向參與者進行獻禮，拉近了與百姓的距離；合眾化工也在節(jié)前舉行了中秋創(chuàng)新茶話會，邀請了廣州大學、華南理工大學、中科院廣州化學研究所等一批知名教授、專家，眾專家就當前水性涂料及聚合物技術動態(tài)與技術難點進行了充分的探討，并給出了許多寶貴的指導意見，表明了合眾化工重視技術人才、追求技術突破的決心。

        第三，為消費者送實惠，推出促銷活動。例如美涂士的中秋“家”節(jié)，相約厚惠有期活動，為共慶佳節(jié)，強勢打造“家裝”饕餮盛宴，多重厚禮傾情奉獻，促銷風暴席卷全國，各地的消費者通過活動了得到了不少實惠，為接下來的裝修省了不少“銀兩”；全球涂料網了解到，皇朝漆的促銷活動著力于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，將“滿堂紅”這個名字和包裝都契合中秋節(jié)的產品輸送進入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，并且舉行大型節(jié)日促銷活動，以此作為打開鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的契機，也是一種較好的營銷方式。

        第四，舉辦其它活動，促進建設企業(yè)文化。例如展辰涂料集團和英唐智控聯(lián)合舉辦中秋環(huán)�；顒�，此次活動由展辰義工隊具體組織實施，以撿拾垃圾和聯(lián)誼活動為主，旨在帶動員工用實際行動宣揚環(huán)保，提倡綠色的文明旅游新風尚。這種聯(lián)合其它企業(yè)進行的義工活動，不僅是環(huán)保的行為，更能讓員工積極參與到社會公益活動中，切身體驗到對社會的責任；科順公司則舉辦了慶生日迎中秋活動，為當月過生日的員工慶祝，展現(xiàn)了科順“以人為本”的良好企業(yè)文化氛圍，提升了員工對企業(yè)的認同感和歸屬感。

        涂料經銷商的中秋活動，主要是依據(jù)廠家的政策支持來進行的，雖然少了優(yōu)惠消費者的營銷，但經銷商也在這個節(jié)日中得到了學習，像千色花漆肇慶市大旺總代理林偉波總經理，就在9月5日通過開展技術交流會議，提前為當?shù)匮b修專業(yè)人員送上中秋祝福。這種交流會議讓雙方都獲得了技術經驗的提升，值得多多提倡。至于為涂料經銷商送上節(jié)日祝福的企業(yè)，那就更多了。

        涂料行業(yè)中秋節(jié)營銷為何不再火爆？

        近年來，節(jié)日促銷成為不少企業(yè)提高銷量的重要手段，家居建材市場，包括涂料專營店更是將此種促銷方式演繹得淋漓盡致，尤其是中秋節(jié)這種契合家居安全意味的節(jié)日更是受到廣大商家的青睞，但是為何今年涂料行業(yè)的中秋節(jié)營銷不如往年火爆呢？

        在這里不得不提競爭常態(tài)化的問題，有經銷商就認為，近年來大部分的家居建材市場經過價格戰(zhàn)、服務戰(zhàn)、功能戰(zhàn)等多個階段后，為了在市場上站穩(wěn)腳跟，不得不策劃出一撥又一撥的促銷活動，對消費者進行“狂轟濫炸”。這撥趨于常態(tài)化的促銷活動潮，早就將市場潛力透支光了。全球涂料網了解到，現(xiàn)在，“砍價會”、“團購會”、“直供會”等促銷方式層出不窮，更是讓消費者變得麻木，即使舉辦再大型的促銷活動也是收效甚微了，這讓不少商家猛然醒悟：花錢進行中秋促銷可能得不償失，還不如不趟這趟渾水了。

        家居建材市場的增多也讓市場變得更加飽和，出現(xiàn)了白熱化競爭的狀態(tài)，頻繁的促銷加大了商家們的內耗，所以有的涂料經銷商放棄僅有三天的中秋節(jié)假期，選擇在接下來的年末沖刺。

        涂料行業(yè)節(jié)假日營銷，做好也要有訣竅

        在節(jié)假日促銷中，往往正面交戰(zhàn)的都是一些實力雄厚的大品牌、大企業(yè)，很多中小企業(yè)往往在終端的爭奪戰(zhàn)中處于很被動的境地，不過，只要有心觀察，仍能出色完成節(jié)假日營銷。

        首先要知道，做市場、做促銷不是湊熱鬧，并不是所有產品都適合做假日營銷，如果你的產品和假日消費沒有直接關系或關聯(lián)度不高的，建議可以放棄在期間的一些推廣活動。

        1.清晰定位節(jié)假日促銷目的

        很多涂料企業(yè)在做推廣時，活動的目的性不是很清晰，往往都是為了活動而活動，特別在很多中小企業(yè)的策略上體現(xiàn)的更為明顯，因此在不同的時期、不同的渠道、不同的產品做推廣一定要有清晰的目的性，是為了提升品牌、還是為了促進銷量？是為了打擊競品、還是為了推廣新品？是為了提升鋪市率還是為了調整產品結構？對中小品牌的涂料企業(yè)而言，目的性要更清晰——就是為了促進產品銷量提升，同時帶動品牌美譽度和知名度的提升，做到銷量和品牌宣傳效果的兼得。

        2.促銷時間節(jié)點選擇很重要

        假日期間，所有的終端資源都很緊缺，沒有足夠的資金實力、利潤率和銷量作為保證，一般企業(yè)是很難以為繼的。但中小企業(yè)可以打個時間差，在假日檔期的前一檔安排促銷活動，這樣費用即不高，又能刺激那些提前購買的消費者，至少在活動檔期的尾聲，會形成一個小的消費潮。或者干脆放在假日消費的后一檔，此時，經過一番激戰(zhàn)之后，大部分企業(yè)都會喘一口氣，終端資源基本會空置出來，也能搭上假日消費的末班車。

        3.別和大品牌打正面戰(zhàn)

    在節(jié)假日營銷中，中小企業(yè)盡量少和大品牌打正面戰(zhàn)。這樣，才能達到自己的促銷效果，否則，一旦被盯上，花了錢不說，銷量也會一塌糊涂。

        4.產品促銷的方式要選擇得當

        假日期間，產品促銷的方式會多種多樣。其實對于中小企業(yè)的產品而言，要依據(jù)產品的賣點和特性設定促銷方式，目的只有一個，能在最短的時間內吸引住消費者并達成交易。由于節(jié)假日期間商家的競爭激烈程度而言，產品折扣是最直接、最有效、最容易促成購買的辦法，這樣既節(jié)省終端其它宣傳費用的大筆投入，有容易以價格吸引消費者。當然，其它方式也不是不可取。

        5.整合終端資源為促銷服務

        為了避免同類競爭分散購買力、凸顯自身產品的特色或價格優(yōu)勢等，企業(yè)在活動前，有必要和商超相關終端負責人建立較好的客情關系，通過零售終端去了解競品的一些促銷動態(tài)和相關信息，知己知彼，才能制定更為恰當?shù)拇黉N策略，有的放矢，才能實現(xiàn)促銷的最佳效果!

        6.整合客戶資源做好終端促銷

        活動前期，更要整合客戶的資源，與客戶達成促銷推廣的默契，得到客戶的支持，才有可能實現(xiàn)推廣效果，因為，絕大部分客戶不是經營代理一個品牌，而客戶受終端資源、銷量、利潤、資金等因素的影響，在做節(jié)假日促銷是有選擇的。因此，企業(yè)要做好提前準備，就活動的一些細節(jié)提前與客戶溝通，比如活動能帶來什么樣的宣傳效果、銷量有多少提升、客戶的利潤有什么樣的保障，以此吸引客戶重視，讓客戶提前備貨，并能使企業(yè)的貨款得到及時的回收。

        7.預防和消除過度促銷帶來的后遺癥

        只要有促銷，就有可能存在透支銷量這一點在終端消費中最為明顯，帶來一定的過度促銷后遺癥，只不過這種市場影響的周期有長有短罷了，針對這種問題的出現(xiàn)，企業(yè)要做到以下方面：前期就預估一個合適、可控的促銷量，避免客戶或終端為了政策不切實際的囤貨；促銷開始前就留給市場一個相對合理的消化期；活動期間關注終端和區(qū)域的銷售進度，對于出現(xiàn)的銷售不均衡情況，要及時調配終端和區(qū)域間的貨物配給；活動結束后，要進行盤點，對于消化不良的終端囤貨，要及時退出，可以轉向流通市場進行二次消化。（來源：全球涂料網）（更多資訊請登錄：全球涂料網 http://www.srglobaltrade.com/）