河南涂料市場：地區(qū)差異嚴(yán)重 涂企境況各異

    全球涂料網(wǎng)訊：

    河南省地處中原，不僅是中華文明和華夏文化的發(fā)源地，也是中國版圖的中心地帶，一直占據(jù)著全國的交通樞紐地位。但復(fù)雜的人口結(jié)構(gòu)和地域特征，又導(dǎo)致了河南既開放又封閉、既發(fā)達又落后的差異化發(fā)展?fàn)顟B(tài)。在這里，不同的地區(qū)所呈現(xiàn)出來的貧窮與富有、繁華與蕭瑟的落差十分明顯。

     記者的河南之行是此次走訪路線的主干線。在河南各地的涂料市場上，記者花費了大量的時間和精力與經(jīng)銷商、企業(yè)負責(zé)人、油木工進行了深入的交流，而不同地區(qū)發(fā)展程度的差距讓記者頗有感觸。然而就像一顆根深葉茂的大樹上枯葉和榮葉總是共生一樣，涂料市場的興旺與冷清也皆是常態(tài)。

    河南涂料市場：各地區(qū)冷熱不均：

    ◇新鄉(xiāng)：油木工聯(lián)盟漸現(xiàn)“雛形”

    在新鄉(xiāng)市新美家建材廣場，記者遇到了購買涂料的油漆工耿師傅，并與之進行了深入交流，他總結(jié)了現(xiàn)在油木工對施工、服務(wù)、質(zhì)量新的認(rèn)識和標(biāo)準(zhǔn)。他認(rèn)為，質(zhì)量是利益的根本，服務(wù)是擴大市場的依據(jù)，涂裝效果是贏得消費者的信任，不斷提升才有更大的市場。

    現(xiàn)在的油漆工們已不是最初的各自為戰(zhàn)狀態(tài)，他們意識到靠個人的力量和技術(shù)能力不能滿足消費者的需求，于是在施工中遇到的同行，會自發(fā)地組織一個施工團隊（一般小工程3-5人，大工程8-10人），用各自的專業(yè)手藝進行快速施工。在精心施工的同時，他們也會給業(yè)主不少好的建議，根據(jù)不同年齡段的消費群體給出不一樣的涂裝效果，供他們參考并根據(jù)業(yè)主的喜愛和經(jīng)濟情況，在涂裝時使用各種不同價格的產(chǎn)品。

    耿師傅的這個團隊里還建立了一個微信號，24小時為消費者服務(wù)。耿師傅告訴記者，有的新房搬家時遇到碰壞的地方、屋頂漏水墻面脫皮現(xiàn)象等問題，他們都會免費去維修。在比較閑的時候，他們甚至?xí)�到紅星美凱龍、居然之家去逛逛，從裝飾公司（新鄉(xiāng)市的居然之家4樓有近10家裝飾公司，以及硅藻泥、其他裝飾壁材體驗館）那里學(xué)習(xí)和觀察客廳、餐廳、臥室、兒童房等效果圖，積累各種房間的色彩搭配技巧以便提供給有各種需求的消費者。

    和耿師傅聊了一個多小時，記者發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的油木工們已不是以往只想拿回扣、有錢賺的“老思想”，這個群體也意識到市場的變化，看到了市場競爭性的存在。他們認(rèn)識到只有把油木工團結(jié)在一起，發(fā)揮團隊的力量把質(zhì)量和效果做到極致，實現(xiàn)最優(yōu)的質(zhì)量、最理想的效果，才能贏得消費者的信任，才能在涂裝市場發(fā)展得更遠。

    ◇許昌市：缺乏規(guī)范性的建材市場

    許昌市沒有專業(yè)的建材市場，涂料專賣店主要在文峰路一帶。有健康蘋果、齊魯、三棵樹、嘉寶莉、駝鳥等品牌專賣店。西湖油漆量販超市（進駐有臥龍、雅士利、湘江、雙塔等涂料品牌）是許昌最大的涂料賣場，近300平方米的店面，集聚了10多個品牌，年銷售額近千萬。另外，亞歐建材城是專業(yè)的陶瓷市場，而正在建設(shè)的五洲大都匯建材城于年底才能開業(yè)。

    許昌市轄下的鄢陵縣，涂料專賣店主要在鄢望路一帶，有近30家，通過向當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商咨詢，記者了解到他們大部分都是去年和今年才代理涂料品牌的，分別從廠家、許昌、鄭州等渠道進貨。全球涂料網(wǎng)了解到與廠家合作的有數(shù)碼彩（去年開始代理，銷售額40萬）、雅樂士（去年開始代理，銷量20萬）、巴德士（今年開始代理）、嘉麗士（今年開始代理）等品牌經(jīng)銷商；從鄭州進貨的有華潤（經(jīng)營7年，年銷售額60萬）、大寶（經(jīng)營3年，年銷售額40萬）、雅士利（經(jīng)營4年，年銷售額30萬）等品牌經(jīng)銷商。也有一些代理時間長、品牌經(jīng)營穩(wěn)定的經(jīng)銷商，例如一品迪邦漆經(jīng)銷商經(jīng)營3年，年銷量30萬左右；而卡丹、三棵樹、鱷魚等的經(jīng)銷商都有代理4-7年的經(jīng)營時間，銷售量30-80萬；嘉寶莉經(jīng)銷商代理有5年時間，銷售量達80萬。

    從鄢陵縣涂料市場可以看到，雖然競爭激烈，建材市場的規(guī)范性也欠缺，但市場空間還是很大的。

    ◇商丘市：注重終端店面形象建設(shè)

    產(chǎn)品在市場上銷售，要根據(jù)消費者的需求，讓消費者和市場改變你的產(chǎn)品和營銷理念；只有不斷地提升產(chǎn)品品質(zhì)、提升店面的形象，才能在市場和消費者心中提高品牌知名度，才能在眾多品牌競爭中生存下去。這是商丘市的涂料代理商告訴記者的經(jīng)商之道。目前，在商丘市，華潤、嘉麗士、嘉寶莉、三棵樹、鱷魚、紫荊花、都芳、美涂士等涂料品牌經(jīng)銷商在店面形象和產(chǎn)品品質(zhì)上都進行了整體提升，如嘉寶莉零碳生活館打出“家，風(fēng)雨無阻，為愛護航，健康與歡樂的美好愿望和生活中的快樂”的字樣。此外，花王漆體驗館在前不久也以全新的形象展示給消費者。

    ◇開封市：專業(yè)化團隊合作盛行

    “專業(yè)、專注、堅持認(rèn)真地去做好每一個工程，消費者會慢慢認(rèn)可和信任你的。”這是開封大寶漆經(jīng)銷商程滿的市場心得。程滿是信陽人，他在幾年前帶領(lǐng)一班信陽油木工，在開封各地進行工程施工，打造了信陽油木工品牌隊伍的名聲，而他代理的大寶漆自然的也成為開封市場的知名品牌。在此次的走訪中，一位芬琳漆的代理商還向記者提到，現(xiàn)在有越來越多的消費者選擇使用水性漆。

    開封市的蘭考縣有幾家生產(chǎn)膩子、內(nèi)外墻干粉涂料、保溫產(chǎn)品等的小型涂料廠。涂料專賣店主要集中在勝利路、儀封路一帶，經(jīng)銷商大部分都是自己有專業(yè)的裝飾公司順帶出售涂料油漆的，如永輝裝飾代理巴德士漆、百信裝飾代理雅士利漆。他們一般銷售額在20-50萬之間。五一油漆在當(dāng)?shù)厥侵鞔蚱放�，年銷售量過百萬。

    ◇濮陽市：建材市場境況各異

    濮陽市的億豐時代廣場是豫北最大的綜合大市場，開業(yè)（2013年9月開業(yè)）近一年，各類裝飾材料都聚集在此。而涂料區(qū)有美涂士、長頸鹿、巴德士、�？松�、寶塔山、都芳、來威、柒霸、三棵樹、克士、格林爾、多樂士、立邦等品牌店。但由于開業(yè)時間短、地點比較偏僻的原因，目前市場的人氣不是很旺，有不少品牌的專賣店都是關(guān)著門的或?qū)懼?ldquo;轉(zhuǎn)讓”。

    另外，濮陽市的金橋建材市場由于處于市中心，這個市場的格局目前已經(jīng)影響城市的整體規(guī)劃和建設(shè)發(fā)展，慢慢地會被毀拆殆盡，成為百姓廣場和高檔小區(qū)的犧牲品。而東建材市場則呈現(xiàn)出另外一種狀態(tài)，這里匯聚了三棵樹、雅士利、經(jīng)典、�？松�、華潤等幾大涂料品牌。而且三棵樹、廣夏、華潤、美涂士、埃克森、經(jīng)典等品牌的年銷售額可過百萬。

    ◇安陽市：工業(yè)漆市場比重大

    安陽市的涂料賣場分為五金交電大市場、大華金商都市場、新東方建材廣場三大塊。其中五金交電大市場集聚了菱湖、寶塔山、齊魯、雙塔、樂化、魯南、臥龍、西北永新等近20家工業(yè)漆品牌。記者和菱湖漆的代理商聊到安陽目前的市場狀況時，他表示，由于城市化發(fā)展快速，工業(yè)漆用量增加了不少，尤其是防腐涂料需求量很大，因此各相關(guān)工業(yè)漆品牌年銷售額過百萬。而大華金商都市場有三棵樹、巴德士、金魚、好思家等涂料品牌專賣店，春之元、綠森林等硅藻泥也在這里建立了體驗館。

    新東方建材廣場則聚集了嘉寶莉、鱷魚、大寶、三棵樹、華潤、美涂士、家博園、來威、立邦、多樂士、經(jīng)典等20多家涂料品牌。在眾多的品牌中，三棵樹獨占鰲頭，安陽的三棵樹團隊在總經(jīng)理李全軍的帶領(lǐng)下，在各個縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展，取得了年銷售額近2千萬的好成績。其在市場的壯大成長，受到三棵樹總部的特別重視，在今年4、5月份總部曾兩次派高管到安陽視察和指導(dǎo)工作。

    ◇鶴壁市：新、老城區(qū)涂料市場涇渭分明

    鶴壁市分為老區(qū)和新區(qū)，二區(qū)相距10公里。老區(qū)有天祥、東建材等綜合性市場，但這些市場都沒有規(guī)范的涂料專賣店，大部分都是涂料與板材、陶瓷、五金混在一起賣的經(jīng)營模式，而且大部分都是分銷商，年銷售額在15-20萬之間。大的建材市場主要在新區(qū)，有四季青、天泰、九洲等建材市場，天泰建材市場有櫻花、華潤、沙漠綠洲、漢莎、佳士利、健康蘋果、紫荊花等近20家涂料店面。其中漢莎漆、健康蘋果漆是今年才入駐天泰的品牌；紫荊花、三棵樹、雅士利、沙漠綠洲、華潤、嘉寶莉等是當(dāng)?shù)厥袌龅闹�名品牌，它們年銷售額過百萬，并且在老區(qū)、新區(qū)幾個市場都有分銷商。（來源：全球涂料網(wǎng)）（更多資訊請登錄：全球涂料網(wǎng) http://www.srglobaltrade.com/）