江蘇涂料市場(chǎng)：多品牌聚集壓力下經(jīng)銷(xiāo)商各謀出路

        全球涂料網(wǎng)訊：

        5月下旬到六月上旬，涂飾商情記者歐啟文走訪了嘉興、上海、蘇州、無(wú)錫、宜興、常州、南通、通州、鹽城、揚(yáng)州、鎮(zhèn)江、南京等江蘇江東的涂料市場(chǎng)，考察了當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情形及經(jīng)銷(xiāo)商真實(shí)的生存狀況。

        記者歐啟文發(fā)現(xiàn)，在中國(guó)綜合實(shí)力最強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)中心的長(zhǎng)三角，涂料經(jīng)銷(xiāo)商的生意也并不好做。免漆板、硅藻泥等新型環(huán)保材料的出現(xiàn)給涂料銷(xiāo)售帶來(lái)沖擊的同時(shí)，多品牌集聚同一市場(chǎng)也加劇涂料經(jīng)銷(xiāo)商的生存壓力。涂料經(jīng)銷(xiāo)商們?cè)诶Ь持刑剿鞒龈髯缘纳��?cái)之道，有的采用多品牌代理、多品類(lèi)經(jīng)營(yíng)等方式；有的深挖資源、廣交人脈拓寬渠道；有的則是提升服務(wù)質(zhì)量、優(yōu)化消費(fèi)體驗(yàn)……

        【嘉興】

        去年記者到嘉興市越秀北路與經(jīng)銷(xiāo)商了解，生意都還過(guò)得去，有各種品牌專(zhuān)賣(mài)店數(shù)十家。今天去，就只剩5家涂料專(zhuān)賣(mài)店，還有2家關(guān)著門(mén)。記者從東升路杭州華泰涂料公司嘉興辦事處(經(jīng)營(yíng)大寶)店長(zhǎng)了解到，嘉興地處杭州、上海、蘇州附近，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，代理商多為多品種經(jīng)營(yíng)，以增加收入維持店面開(kāi)支。

        在嘉興建瓷市場(chǎng)(大門(mén)左右兩邊有10家涂料店)，越秀北路、東升路(兩地有11家涂料店)的代理商，年銷(xiāo)售量在60萬(wàn)-100萬(wàn)之間。由于沒(méi)有太多的利潤(rùn)，代理商對(duì)于體驗(yàn)館、形象店沒(méi)有太多的品牌意識(shí)。位于廣益路的紅星美凱龍二樓有綠森林、川一、盼盼、大津泥、蘭舍硅藻泥入駐。

        【上海】

        “家門(mén)口的生意誰(shuí)都不想失掉”這是上海九星市場(chǎng)眾多涂料經(jīng)銷(xiāo)商的心聲。在利潤(rùn)下降、銷(xiāo)量減少，競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)階段，國(guó)際大都市的涂料代理商也遇到同樣的瓶頸，他們更是不放棄，那怕是客戶需要幾桶涂料，老板們自己也用電動(dòng)車(chē)給送去。用他們的話講“特殊時(shí)期特殊對(duì)待，過(guò)了困難期一定會(huì)好的”。

        去過(guò)九星市場(chǎng)油漆區(qū)的人就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在100多家涂料商行和貿(mào)易公司，幾乎全部是長(zhǎng)三角各企業(yè)的產(chǎn)品，歐龍、紫荊花、開(kāi)林、鑫甲、永固、古象、飛虎、長(zhǎng)春藤、三銀、大象、鯨海、匯麗、吉人等，只有長(zhǎng)頸鹿、嘉寶莉、華潤(rùn)、都芳、三棵樹(shù)等少數(shù)其他品牌。每個(gè)商行都有幾個(gè)品牌、有的甚至有10多個(gè)。

        如合川漆號(hào)裝飾工程有限公司一家便代理了吉人、永固、三川、長(zhǎng)春藤、鯨海、開(kāi)林等多個(gè)品牌，在最近又增加了晨陽(yáng)水漆和巴德士防水、白膠。他們的銷(xiāo)售量從幾百萬(wàn)到幾千萬(wàn)，有的甚至過(guò)億。水性漆在市場(chǎng)呈上升狀況，代理商普遍看好。

        【蘇州】

        蘇州相城大道蠡口，來(lái)自臺(tái)灣、深圳、上海、廣州等地的各類(lèi)中高檔家具，匯集在方圓10公里內(nèi)，形成了華東地區(qū)最大的家具市場(chǎng)。巨大的家具市場(chǎng)，讓全國(guó)各地的家具漆在這里，和不少家具廠進(jìn)行了合作。元聯(lián)油漆市場(chǎng)近百家代理商和辦事處，每年的銷(xiāo)售額達(dá)5個(gè)億，在眾多的品牌中，美涂士、大寶、歐文。

        其中君子蘭銷(xiāo)售量近2千萬(wàn)。匯龍、華潤(rùn)、嘉寶莉、巴德士、好日子、鴻昌、雅士利、花王、富臣等銷(xiāo)售量500-1000萬(wàn)之間。吉人家具漆、工業(yè)漆銷(xiāo)售量達(dá)2千萬(wàn)。在金屋涂料市場(chǎng)、中翔、東方裝飾城各涂料專(zhuān)賣(mài)店，都是多品牌代理，形成以立邦、多樂(lè)士為主，歐龍、長(zhǎng)春藤、雅士利、櫻花等競(jìng)爭(zhēng)的家具漆市場(chǎng)。

        昆山市涂料專(zhuān)賣(mài)店主要在港龍喜臨門(mén)、超華商貿(mào)城、億豐裝飾城，朝陽(yáng)西路、柏蘆北路一帶也有3-5家。大部分都是多品牌經(jīng)營(yíng)。立邦、多樂(lè)士、嘉寶莉是市場(chǎng)的前3名，銷(xiāo)售量在500萬(wàn)左右，其他品牌南寶、經(jīng)典、櫻花、華潤(rùn)、歐龍、長(zhǎng)春藤等銷(xiāo)售量在100～300萬(wàn)之間。

        張家港市的建材市場(chǎng)以九洲裝飾城為中心，金茂家居廣場(chǎng)、保意建材、紅星美凱龍建材館、紅星美凱龍家居廣場(chǎng)為一體的高、中、低檔建材購(gòu)物群。江南建材商貿(mào)城是城鄉(xiāng)交界的大型綜合市場(chǎng)。涂料專(zhuān)賣(mài)店都是多品牌經(jīng)營(yíng)，年銷(xiāo)售量在20～50萬(wàn)之間，三棵樹(shù)、巴德士、立邦、多樂(lè)士是市場(chǎng)主打品牌，年銷(xiāo)售量過(guò)百萬(wàn)。

        【常州】

        “一等二看三落空，一想二干三成功，得客戶者得市場(chǎng)”這是在金壇市中大國(guó)際商貿(mào)城，涂料專(zhuān)賣(mài)店里經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)自己的要求和信念。經(jīng)銷(xiāo)商有了堅(jiān)定的信念，全心的投入，平凡的人也能創(chuàng)造驚人的事業(yè)。

        在當(dāng)前市場(chǎng)疲憊的狀況下，金壇三棵樹(shù)、沙漠綠洲、長(zhǎng)江、紫荊花漆的代理商們，憑著自己的信念。在開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶時(shí)做好基本功，經(jīng)過(guò)時(shí)間的沉淀(都代理各自的品牌有7～8年)贏得消費(fèi)者和客戶的好評(píng)，他們的年銷(xiāo)售量達(dá)到100-170萬(wàn)之間。金壇市的涂料專(zhuān)賣(mài)店主要集中在中大國(guó)際商貿(mào)城，金城建材市場(chǎng)。丹陽(yáng)門(mén)市場(chǎng)也有3-5家。

        溧陽(yáng)市涂料專(zhuān)賣(mài)店主要在蘇浙皖邊界市場(chǎng)二樓油漆區(qū)，有長(zhǎng)江、光輝、沙漠綠洲、玉蓮、千色花、嘉樂(lè)士、嘉麗士、三棵樹(shù)、紫荊花漆等30多家。經(jīng)銷(xiāo)商聊到，現(xiàn)在80、90后家庭裝修都選擇高檔的壁紙裝飾墻面，有少數(shù)選擇瓷磚裝飾客廳、餐廳墻面，面對(duì)越來(lái)越多的壁材和涂料搶市場(chǎng)，對(duì)今后的市場(chǎng)感到困惑。

        涂料之鄉(xiāng)常州市的涂料賣(mài)場(chǎng)主要在長(zhǎng)江貿(mào)易中心、萬(wàn)都、武進(jìn)裝飾城。在眾多的品牌中，本土品牌光輝、晨光、猴王漆在工程方面主導(dǎo)市場(chǎng)，記者向經(jīng)銷(xiāo)商了解到，在常州的大部分工程，客戶都指定要這幾個(gè)品牌，代理商根據(jù)要求再到廠家去拿貨。常州家裝漆則以立邦、多樂(lè)士、光輝主導(dǎo)市場(chǎng)，以上幾個(gè)品牌年銷(xiāo)售量都過(guò)千萬(wàn)。

        【無(wú)錫】

        無(wú)錫市的江陰市，2012年總投資38億元，占地370畝，建筑面積70萬(wàn)平米的金三角廣場(chǎng)、家具村分三期建設(shè)，一、二期投入使用，三期建材廣場(chǎng)正在裝修中，原來(lái)的建材市場(chǎng)，涂料油漆區(qū)都以搬遷，有部分入住金三角廣場(chǎng)。

        宜興市屬無(wú)錫市，涂料專(zhuān)賣(mài)店主要在宜興化工城，有虎皇、數(shù)碼彩、山力、健康蘋(píng)果、沙漠綠洲、玉蓮、光輝、晨光、美涂士、鱷魚(yú)、櫻花、巴德士、三棵樹(shù)、高登、大澳、冠軍等近50家，虎皇、三棵樹(shù)是市場(chǎng)前幾名，銷(xiāo)售量近千萬(wàn)。紫荊花、美涂士、玉蓮、數(shù)碼彩、山力都是經(jīng)營(yíng)了10多年的品牌，在消費(fèi)者心中有一定影響力，銷(xiāo)售量在200萬(wàn)左右。

        【南通】

        在南通市居然之家、鴻運(yùn)裝飾城、方天大市場(chǎng)，從眾多經(jīng)銷(xiāo)商口中獲悉，工業(yè)漆以當(dāng)?shù)仄放菩埴椘釣榈谝黄放疲�年銷(xiāo)售額近1億元，長(zhǎng)江漆銷(xiāo)量對(duì)比去年同期有所下滑(去年銷(xiāo)售量達(dá)500萬(wàn))。家具漆巴德士、君子蘭、嘉寶莉、長(zhǎng)頸鹿、花王、展辰等品牌銷(xiāo)售量過(guò)百萬(wàn)。

        南通家裝市場(chǎng)今年非常“漆涼”，不少中小品牌專(zhuān)賣(mài)店是“掛羊頭，賣(mài)狗肉”，為了維持店面和人工開(kāi)支，不得不拿一些一線品牌來(lái)銷(xiāo)售，在2010年某品牌用3年時(shí)間將家裝漆銷(xiāo)售量從70萬(wàn)增長(zhǎng)到700萬(wàn)；而現(xiàn)在由于各種原因，該品牌已經(jīng)在市場(chǎng)銷(xiāo)聲匿跡。

        北上海國(guó)際裝飾城是海門(mén)市最大的綜合建材市場(chǎng)，涂料油漆區(qū)有近30家專(zhuān)賣(mài)店。在家裝市場(chǎng)家裝漆用量越來(lái)越少的今天，經(jīng)銷(xiāo)商談起他們對(duì)現(xiàn)在和今后的困惑“最大的瓶頸是產(chǎn)品的價(jià)格”，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)同是知名品牌的產(chǎn)品，第一選擇是價(jià)格。而工業(yè)漆銷(xiāo)量比較大，但利潤(rùn)是微乎其微，他們當(dāng)前的困難可想而知。

        啟東市涂料專(zhuān)賣(mài)店主要在江海路一帶， 有紅蘋(píng)果、雄鷹、吉人、光輝、紫荊花、歐龍、彩涂美、長(zhǎng)春藤、長(zhǎng)頸鹿、嘉寶莉、古象、華潤(rùn)、三棵樹(shù)等20多家專(zhuān)賣(mài)店，大都是多品牌經(jīng)營(yíng)，年銷(xiāo)售量在100萬(wàn)左右。工業(yè)漆以雄鷹漆為主。

        如東縣涂料專(zhuān)賣(mài)店主要在蘇中、昆侖裝飾城，有愛(ài)麗詩(shī)、巴德士、紫荊花、雄鷹、三棵樹(shù)、來(lái)威、大象、光輝、長(zhǎng)頸鹿、經(jīng)典、杜邦、嘉寶莉、佳品、長(zhǎng)春藤等20多家。嘉寶莉楊慧群經(jīng)理向記者介紹她經(jīng)營(yíng)11年來(lái)的情況，現(xiàn)在年進(jìn)貨量達(dá)200多萬(wàn)。三棵樹(shù)顧金美經(jīng)理在經(jīng)營(yíng)涂料的10多年里，經(jīng)過(guò)幾次涂料品牌的代理，在去年選擇了代理三棵樹(shù)。通過(guò)多年的經(jīng)驗(yàn)積累和人際關(guān)系，在當(dāng)?shù)睾袜l(xiāng)鎮(zhèn)很快打開(kāi)市場(chǎng)。本地品牌雄鷹漆在市場(chǎng)有一定的影響力。

        【鹽城】

        　“團(tuán)隊(duì)做戰(zhàn)，各負(fù)其責(zé)，用心去做：專(zhuān)注市場(chǎng)，耐心服務(wù)，市場(chǎng)是屬于你的，消費(fèi)者是會(huì)認(rèn)可你的”這是鹽城市三棵樹(shù)漆王紅云經(jīng)理所總結(jié)的。王紅云6姊妹在2009年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)三棵樹(shù)漆(之前是別人經(jīng)營(yíng)的，接手還有80萬(wàn)的存貨)，她們針對(duì)市場(chǎng)，在各個(gè)領(lǐng)域細(xì)分化，每個(gè)人負(fù)責(zé)好各自的工作，家具漆、工程漆縣級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和售后服務(wù)(鹽城下面6縣)，在工程施工中的技術(shù)指導(dǎo)等各方面都讓客戶和消費(fèi)者放心和滿意，取得了連續(xù)幾年進(jìn)貨量在1000萬(wàn)的成績(jī)，尤其是家具漆零售一直領(lǐng)先市場(chǎng)其他品牌，贏得了同行、客戶、和消費(fèi)者的好評(píng)，幾年來(lái)一直位居市場(chǎng)龍頭。

        鹽城世紀(jì)大道紅星美凱龍家居、建材二大館新高科力、紅太陽(yáng)、豐盛裝飾城形成了高、中檔家居、建材購(gòu)物群，是人氣最旺的場(chǎng)所。金鼎、明月裝飾城是大型的綜合建材市場(chǎng)，由于開(kāi)業(yè)的時(shí)間短，市場(chǎng)的客流量還不是很大，在鹽城近80家涂料專(zhuān)賣(mài)店，近幾百個(gè)品牌中，開(kāi)發(fā)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)成為他們銷(xiāo)售的主戰(zhàn)場(chǎng)。

        建湖縣涂料專(zhuān)賣(mài)店主要在德容裝飾城、五洲國(guó)際商貿(mào)城、太平路也有3-5家。有沙漠綠洲、楓源、花王、金魚(yú)、猴王、美涂士、晨陽(yáng)、嘉寶莉、三棵樹(shù)、歐龍、鱷魚(yú)、華潤(rùn)等30多家。經(jīng)銷(xiāo)商表示，從去年到現(xiàn)在，由于家裝使用高檔免漆板的用量增加，家裝市場(chǎng)涂料用量越來(lái)越少，他們都有不同價(jià)格的壁紙來(lái)出售。一般年銷(xiāo)售量在20-50萬(wàn)之間，少數(shù)年銷(xiāo)售量過(guò)百萬(wàn)。美涂士漆王志祥經(jīng)理經(jīng)營(yíng)涂料有10多年，開(kāi)始從鹽城進(jìn)貨，08年升級(jí)為建湖總代理，一直保持200左右的銷(xiāo)售量，由于大環(huán)境的變化，王總?cè)ツ陮?duì)店面重裝修，把200多平米的店面裝修成規(guī)范的涂料、壁紙、軟包的形象體驗(yàn)館。

        如皋市有三大建材市場(chǎng)，蘇浙、億豐、天平。有涂料品牌專(zhuān)賣(mài)店30多家。如皋市下面有20多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，是各品牌激烈競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)，像長(zhǎng)江鎮(zhèn)、江岸鎮(zhèn)有好幾個(gè)涂料品牌分銷(xiāo)商年進(jìn)貨量達(dá)20多萬(wàn)。巨大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)成就了紫荊花、匯龍、美涂士、嘉寶莉、數(shù)碼彩等品牌在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的發(fā)展。

        東臺(tái)市的建材市場(chǎng)有偉嘉、蘇中裝飾城、明星國(guó)際。涂料品牌有:雅庭、數(shù)碼彩、鱷魚(yú)、鉆石、傳化、巴德士、紫荊花、三棵樹(shù)、歐龍、長(zhǎng)春藤、五一、澳貝等20多家專(zhuān)賣(mài)店。大部分都是和壁紙混合在一起，年銷(xiāo)售量在20～40萬(wàn)之間。歐龍、三棵樹(shù)、嘉寶莉、紫荊花年銷(xiāo)售量在80萬(wàn)左右。

        5月31號(hào)是免單日，淮安錦繡裝飾城、國(guó)際商貿(mào)城都在進(jìn)行六一、端午節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)。5月18號(hào)開(kāi)業(yè)的中環(huán)國(guó)際裝飾城更是推出工廠價(jià)、促銷(xiāo)價(jià)都比不上開(kāi)業(yè)價(jià)，開(kāi)業(yè)活動(dòng)一直延伸到6月4號(hào)。在淮安瑞林紅星美凱龍、中環(huán)裝飾城、國(guó)際商貿(mào)城壁材區(qū)硅藻泥體驗(yàn)館有近20家相繼開(kāi)業(yè)和裝修中。

        當(dāng)走完這幾個(gè)建材市場(chǎng)后，記者發(fā)現(xiàn)涂料專(zhuān)賣(mài)店少了不少，有太多涂料品牌在各個(gè)建材市場(chǎng)消失。經(jīng)銷(xiāo)商向記者說(shuō)出了原因。“建材賣(mài)場(chǎng)的增加(居然之家、紅星美凱龍、國(guó)際商貿(mào)城、加州裝飾城、錦繡裝飾城一期，二期即將開(kāi)業(yè)、中環(huán)國(guó)際裝飾城)分散了客流量，增加了高檔建材體驗(yàn)館，壁紙、硅藻泥體驗(yàn)館的暴增，高檔免漆板的進(jìn)入，使家庭裝修幾乎是用不上一組聚氨酯家具漆，而墻面大量的使用壁紙、硅藻泥，只有頂部使用少量的乳膠漆，用量也不過(guò)2～5桶。

        家裝市場(chǎng)用量的萎縮，使得經(jīng)銷(xiāo)商們把目標(biāo)都瞄準(zhǔn)了工程，而工程需要大量的鋪貨和墊資，不少代理商只能選擇放棄。利潤(rùn)減少，開(kāi)支增加(店面租金漲、工人工資漲)，在這種狀況下關(guān)門(mén)、改行就成了經(jīng)銷(xiāo)商的唯一選擇。長(zhǎng)頸鹿、大寶、紫荊花、健康蘋(píng)果、嘉寶莉、三棵樹(shù)、巴德士、傳化等眾多品牌年銷(xiāo)售量以前在200-600萬(wàn)之間，今年都不同程度的下滑。有大部分在店內(nèi)增加壁紙、墻布、軟包等，以增加收入，維持一切開(kāi)支。

        “心有多高，事業(yè)就有多大”這是在盱吁縣新世紀(jì)廣場(chǎng)、海通建材城，記者同眾多經(jīng)銷(xiāo)商交流的體會(huì)。在涂料的銷(xiāo)售中，各方面問(wèn)題都會(huì)出現(xiàn)，問(wèn)題的解決看經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)市場(chǎng)的定位。有的在當(dāng)前充滿競(jìng)爭(zhēng)的情況下，選擇代理地板、壁紙和涂料一起經(jīng)營(yíng)，多方得利，不求品牌在市場(chǎng)的發(fā)展和影響力。而巴德士代理商候興兵經(jīng)理(才經(jīng)營(yíng)2年)就有他自己的定位和目標(biāo)，候總說(shuō)“要嘛不做，做就要做好，全心去做，讓客戶和消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品認(rèn)為是最好的，服務(wù)是最棒的”候總首先是店面形象給消費(fèi)者一個(gè)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注的印象。隨后施工、色彩、售后服務(wù)根據(jù)消費(fèi)者的需求，達(dá)到各方面讓消費(fèi)者滿意。

        金湖縣涂料專(zhuān)賣(mài)店主要在金湖建材大市場(chǎng)、家和國(guó)際廣場(chǎng)周邊。有花王、阿里大師、天祥、長(zhǎng)江、美涂士、巴德士、紫荊花、大寶、華潤(rùn)、三棵樹(shù)、艾美、猴王等20多家。嘉寶莉年銷(xiāo)售在300萬(wàn)左右。大寶、美涂士、紫荊花銷(xiāo)售量過(guò)百萬(wàn)。其他品牌30-70萬(wàn)之間。

        【高郵】

        高郵市從海潮路經(jīng)文游中路、文游北路一直到寶林裝飾城，十里街道二邊有近50家涂料專(zhuān)賣(mài)店。江蘇本土品牌長(zhǎng)江、光輝、猴王、晨光、雅士利、吉人、虎皇、花旗、大象、櫻花、南寶、天祥等，上海長(zhǎng)春藤、歐龍、紫荊花、三銀、亞士、銀藤、鱷魚(yú)、匯麗、開(kāi)林等，珠三角嘉寶莉、華潤(rùn)、千色花、卡丹、玉蓮、莊典、沙漠綠洲、皇朝、美涂士、三和、杜邦、杜威、長(zhǎng)頸鹿等，三棵樹(shù)、恒森、紅蘋(píng)果、奔騰等，以及外資品牌來(lái)威、佐敦、ppg大師、漢高、立邦、多樂(lè)士等，全國(guó)各地品牌齊聚在十里長(zhǎng)廊大聚會(huì)。

        各品牌代理商各盡其招，開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)、爭(zhēng)工程、進(jìn)駐小區(qū)、和家具廠合作，與工廠聯(lián)姻。菲柯特楊?lèi)?ài)請(qǐng)經(jīng)理談到，在品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈的高郵，經(jīng)銷(xiāo)商只有“用我們的誠(chéng)信，贏得消費(fèi)者的信任”在產(chǎn)品銷(xiāo)售和客戶施工中用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，來(lái)贏得消費(fèi)者的滿意，擴(kuò)大在市場(chǎng)的影響力。雖然品牌眾多，但市場(chǎng)空間和容量比較大，各品牌的銷(xiāo)售量還是在40萬(wàn)-70萬(wàn)之間，有個(gè)別品牌過(guò)百萬(wàn)。

        【揚(yáng)州】

        揚(yáng)州商城在今年4月份完成商場(chǎng)改造升級(jí)，各品牌代理商已從五金綜合大棚內(nèi)搬入商城。涂料油漆區(qū)在負(fù)二樓，目前有:巴德士、紫荊花、歐龍、長(zhǎng)春藤、大寶、立邦、多樂(lè)士、長(zhǎng)頸鹿入駐。商城的改造升級(jí)與相鄰的紅星美凱龍家居館、建材館，萬(wàn)都綜合建材機(jī)電大市場(chǎng)，形成了高中檔家居、裝飾材料購(gòu)物群。

        由于市場(chǎng)上免漆板、壁紙、硅藻泥、各種新型的裝飾壁材出現(xiàn)，使涂料油漆的銷(xiāo)售量下滑，尤其是裝修漆受到嚴(yán)重的擠壓。在紅星美凱龍油漆區(qū)經(jīng)營(yíng)的多樂(lè)士、立邦、富亞等品牌都撤退出來(lái)。在和長(zhǎng)頸鹿代理商聊天中了解到，前幾年，他們?cè)诳偨?jīng)理吳文華的帶領(lǐng)下，在泰州、高郵、江都、宜鎮(zhèn)、揚(yáng)州五大市區(qū)建立了長(zhǎng)頸鹿體驗(yàn)館和專(zhuān)賣(mài)店，銷(xiāo)售量達(dá)到2千多萬(wàn)，但在今年銷(xiāo)售量都在下滑，成為不爭(zhēng)的事實(shí)。

        家潤(rùn)國(guó)際裝飾城、萬(wàn)德隆裝飾城是揚(yáng)州市江都區(qū)二大家居、建材市場(chǎng)。在二大市場(chǎng)油漆區(qū)有巴德士、駱駝、羅曼、紫荊花、澳貝、長(zhǎng)頸鹿、三棵樹(shù)、美涂士、立邦、多樂(lè)士等10多個(gè)品牌。

        【南京】

        “產(chǎn)品激烈競(jìng)爭(zhēng)的今天，對(duì)消費(fèi)者的需求你不去了解，產(chǎn)品的特性要不斷的發(fā)展和跟新，把產(chǎn)品質(zhì)量、品質(zhì)的提升，營(yíng)銷(xiāo)理念思維化，時(shí)刻關(guān)注竟品的發(fā)展趨勢(shì)，產(chǎn)品才不會(huì)被市場(chǎng)淘汰，品牌才會(huì)成為消費(fèi)者心中的知名品牌”，這是在鎮(zhèn)江銘基商貿(mào)城、億都裝飾城、金橋市場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商聊天中，他們所說(shuō)的心里話。

        有幾個(gè)知名品牌的代理商說(shuō)到，昨天的輝煌，不能代表今后市場(chǎng)永遠(yuǎn)都屬于你擁有。今天產(chǎn)品的質(zhì)量、特性、你不去發(fā)展和改進(jìn)，提升，還和幾年前一樣，在市場(chǎng)將越做越小，甚至消失。在鎮(zhèn)江，雅士利根據(jù)市場(chǎng)變化，在價(jià)格、宣傳等方面進(jìn)行了改革，收到了很好的效果。長(zhǎng)江工業(yè)漆一直名列前3名，銷(xiāo)售量近千萬(wàn)。（更多資訊請(qǐng)登錄：全球涂料網(wǎng)http://www.srglobaltrade.com/）