涂料B2B營(yíng)銷模式成涂料廠家新發(fā)展策略

        全球涂料網(wǎng)訊：

        中國(guó)涂料市場(chǎng)在2013年有11%的增長(zhǎng)，達(dá)到522億美元，成中世界上最大的涂料生產(chǎn)和消費(fèi)地，全球涂料生產(chǎn)商普遍樂觀預(yù)期2014年涂料市場(chǎng)，如今傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式已不能滿足經(jīng)銷商的發(fā)展需求，網(wǎng)絡(luò)對(duì)于涂料的銷售似乎是一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，房地產(chǎn)宏觀調(diào)控，原材料、勞動(dòng)力價(jià)格激增，涂料市場(chǎng)需求放緩，環(huán)保水性化歡呼聲高潮迭起，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)朝高端化品牌競(jìng)爭(zhēng)深化……進(jìn)入2014年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍復(fù)雜多變，如何通過“創(chuàng)新、升級(jí)”之路再續(xù)輝煌篇章，繼續(xù)保持中國(guó)涂料業(yè)的強(qiáng)勢(shì)發(fā)展，這戰(zhàn)略性問題值得我們共同深入探討。

　　針對(duì)涂料產(chǎn)業(yè)的電子商務(wù)應(yīng)該如何做?涂料行業(yè)電子商務(wù)是大勢(shì)所趨，電子商務(wù)簡(jiǎn)單來說分三個(gè)階段：

       1)初級(jí)電子商務(wù)：

　　初步開展電子商務(wù)，主要實(shí)現(xiàn)信息流的網(wǎng)絡(luò)化，即進(jìn)行網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品信息，網(wǎng)上簽約洽談，網(wǎng)上營(yíng)銷，網(wǎng)上收集客戶信息，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等非支付型電子商務(wù)。實(shí)現(xiàn)初級(jí)經(jīng)營(yíng)服務(wù)信息化。

　　2)中級(jí)電子商務(wù)：

　　實(shí)現(xiàn)信息流與資金流的網(wǎng)絡(luò)化即實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易、網(wǎng)上支付，實(shí)現(xiàn)支付型電子商務(wù)，以供應(yīng)鏈管理與客戶管理為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)中級(jí)經(jīng)營(yíng)服務(wù)信息化。

　　3)高級(jí)電子商務(wù)：

　　開展協(xié)同電子商務(wù)，全面實(shí)現(xiàn)信息流、資金流、物流等三流的網(wǎng)絡(luò)化：實(shí)現(xiàn)支付型電子商務(wù)與現(xiàn)代物流，網(wǎng)上訂貨與企業(yè)內(nèi)部ERP、SCM、CRM、BI結(jié)合，及時(shí)精良生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存。協(xié)同商務(wù)強(qiáng)調(diào)從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)制造、產(chǎn)品銷售交貨、物流配送、售后服務(wù)、甚至是最后的成效評(píng)估等，都通過網(wǎng)絡(luò)與電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行，使供應(yīng)鏈上下游企業(yè)各方能夠同步作業(yè)。

　　在今后的發(fā)展過程中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將徹底顛覆我國(guó)傳統(tǒng)的涂料行業(yè)營(yíng)銷模式，推動(dòng)我國(guó)涂料行業(yè)營(yíng)銷模式的新革命，傳統(tǒng)營(yíng)銷即將成為歷史。

       【相關(guān)連接】

        什么是B2B？

        B2B是指企業(yè)對(duì)企業(yè)之間的營(yíng)銷關(guān)系，EMBA及CEO必讀12篇等經(jīng)管課程均對(duì)B2B這種常見的商業(yè)模式有所介紹。它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，通過B2B網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來，通過網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)，為客戶提供更好的服務(wù)，從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展(Business Development)。近年來B2B發(fā)展(B2BDevelopment，DirectindustryB2B)勢(shì)頭迅猛，趨于成熟。

        B2B三要素：

        ⒈買賣：B2B網(wǎng)站平臺(tái)為消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品，吸引消費(fèi)者購(gòu)買的同時(shí)促使更多商家的入駐。

        ⒉合作：與物流公司建立合作關(guān)系，為消費(fèi)者的購(gòu)買行為提供最終保障，這是B2B平臺(tái)硬性條件之一。

        ⒊服務(wù)：物流主要是為消費(fèi)者提供購(gòu)買服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)再一次的交易。

        面向中間交易市場(chǎng)的B2B。這種交易模式是水平B2B，它是將各個(gè)行業(yè)中相近的交易過程集中到一個(gè)場(chǎng)所，為企業(yè)的采購(gòu)方和供應(yīng)方提供了一個(gè)交易的機(jī)會(huì)，這一類網(wǎng)站自己既不是擁有產(chǎn)品的企業(yè)，也不是經(jīng)營(yíng)商品的商家，它只提供一個(gè)平臺(tái)，在網(wǎng)上將銷售商和采購(gòu)商匯集一起，采購(gòu)商可以在其網(wǎng)上查到銷售商的有關(guān)信息和銷售商品的有關(guān)信息。

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