涂料廠家新型營銷模式：供銷商聯(lián)動+用戶核心需求
全球涂料網訊：中國已經成為世界第一涂料生產和消費國，但是我們往往忽略了一點：中國并非涂料強國。事實上，國內涂料市場正在面臨比以往更加嚴峻的困難和挑戰(zhàn)。
其實國內涂料廠家有著很高的效率，但是許多涂料老板卻經常困惑為什么沒有合理的利潤？眾所周知，許多家電廠家正因為具有過高的效率，致使產品積壓，企業(yè)陷入僵局，這種由于效率過高而產生的案例比比皆是，所以作為涂料廠家，所需要的不是效率，而是效益。涂料廠家所開展的營銷也應該專注用戶而進行，擁有用戶即擁有市場，這正是涂料廠家的利潤所在。
中國的涂料市場競爭異常激烈，處在這樣一個市場環(huán)境，涂料廠家除了過硬的產品質量、名聲在外的品牌和成熟的營銷渠道之外，往往還需要一個可靠的供銷商——只有涂料廠家把涂料產品、涂料品牌、涂料企業(yè)文化傳達給供銷商，才能真正建立一個成熟、高效的合作伙伴關系。
涂料廠家要在涂料市場占據份額，必須以用戶利益建設為核心點，關注用戶需求變化，加強與用戶的情感交流。這樣，通過與供銷商合力策劃市場銷售活動，創(chuàng)造聯(lián)動價值的終端營銷模式，從而形成持久競爭力。
涂料廠家可以采取小區(qū)域大品牌策略，即集中開展某個區(qū)域市場的挖掘，建立起當?shù)乜蛻舴⻊帐袌觯钥诒鄠餍纬善放苹A。
涂料廠家也可進行差異化營銷，重點突顯自身產品核心競爭力，用自身產品之長處走向市場。
涂料廠家也可實施服務性營銷方案，即以客戶為中心，進行市場需求調研，圍繞客戶需求進行生產研發(fā)，甚至到第一線去獲取寶貴信息和資料。
此外，涂料廠家在渠道建設的同時，不應忽略對已有渠道的維護，只有善于整合所擁有的全部資源，才有可能在激烈的涂料市場競爭中獲得更大空間。（來源：全球涂料網）
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