產品營銷倍增法 關鍵在附加價值

產品營銷倍增法 關鍵在附加價值

作者 : 星傳媒體

消費者要的不多，多一點點就好！日本雜志市場發(fā)現在銷售產品時，若能增加一點實用贈品，能以同樣價格買到兩種東西，就能打動消費者的心。同樣地，品牌型錄設計成專業(yè)穿搭刊物，是否也能擄獲消費者的心？

在日本，女性雜志利用贈送品來增加銷售的方法已經行之有年，只是雜志附加的贈送品類漸漸轉變，從以前單價較低的小東西，變成現在已經要用各類可愛化妝包或是大型托特包才能吸引到消費者的目光，進而達到促使消費者增加購買意愿的目標。

買雜志送包包？ 男性雜志市場也興贈品！

所以各種女性雜志莫不努力開發(fā)更可愛的包包提袋，才能在每個月都有眾多附贈商品可以選擇的女性雜志市場里，脫穎而出。

最近，這股雜志附贈實用單品的風潮，也吹到以男性為目標對象群的雜志類別；甚至，針對男性的禮品，比起女性，還要更豪華多樣；包括附計算器功能的鼠標墊、迷你揚聲器、甚至口袋型的手電筒都已經出現在男性雜志的贈品清單中。

在今年九月號針對男性讀者發(fā)行的「DIME」雜志里，就以印上著名的哆啦A夢作者藤子不二雄先生所繪的哆啦A夢及其它卡通人物齊聚一堂的插畫，并附上計算器功能的鼠標墊，來當作雜志附贈的商品。

該期雜志雖然也因此比原來的定價多出 190 日圓( 約合 70 臺幣，從一本臺幣一百五十元左右的定價調高為臺幣二百二十元左右 )，但是銷售量卻因此而增加了四萬本，經由贈品所帶來的銷售效果十分驚人。

根據出版社的說法，因為讀者有80%都是男性，所以只要是附贈 3C 類相關商品的期數，加強銷售的效果都非常顯著。

雜志社認為，這種銷售手法可以讓這幾年被網絡猛烈打擊業(yè)績的平面媒體，找出另一條生存的空間，實際上這樣的作法也真的在銷售業(yè)績上表現出預期的效果。

其實說穿了這種營銷手法主要的訴求就是讓消費者「想要占一點小便宜」的愿望得到滿足。這點可以從日本男性消費者對于自己剛好沒有這樣產品，而又可以用贈品的方式得到它，表達出自己「真的很幸運 」 的心情中，可窺一端。

不過，畢竟男性的讀者與女性不同，女性雜志就算是提供重復功能的物品，如不同花色的的提袋，大部分的女性讀者也愿意再次花錢購買雜志。但男性的贈品不但不適合重復，在成本上也普遍較高，所以，在這種男性雜志也附贈商品的戰(zhàn)況熱度升高至白熱化以前，出版社只想把它拿來當作服務原有讀者、募集新讀者的一種戰(zhàn)術型作法，并不打算現在就以每期都出現贈品的方式來過度刺激市場，因為此舉可能導致男性雜志出版社的利潤被壓縮到微乎其微。

品牌雜志 我的專屬營銷

另外一方面，同樣從雜志附送贈品的方式得到靈感，腦筋動的快的日本出版社，開始跟廣告主合作，共同出版品牌�？�，并附上該品牌的贈品。附送贈品不但可以增加專刊的銷售量，贏得高獲利率；以品牌 LOGO 為設計重點的贈品在大街小巷人手一份，更可以快速提高品牌知名度，實在是一舉二得的營銷手法。

在這種設計得跟女性雜志一樣高質感的品牌�？�里，主要以品牌的當季產品訊息為主，輔以可讀性高的設計師訪談內容，全部用正常的女性雜志手法處理，讓讀者不覺得自己只是買到一本型錄，而是一本擁有充實的品牌個性故事，及達人搭配單品的造型建議的專業(yè)女性雜志。

由該品牌開發(fā)出的獨家贈品，不管是提袋、便當盒或是折迭傘，全都是在市場上買不到，只能透過買雜志才能獲得的超值商品。這些商品的質感讓女性消費者完全無法抵擋，甚至造成網絡上的熱烈討論，眾多網站競相報導，提出該品牌�？癁椤阜浅Ｖ档觅徺I」的建議。

對于廣告主來說，這不僅是一種異業(yè)結盟的作法，更是一種高層次的媒體運用。一般雜志能承載的單一品牌訊息很有限，平面廣告又容易被其它廣告淹沒或被讀者忽略。品牌專刊不但整本全都是該品牌的內容，有充分的空間揮灑品牌魅力。

消費者愿意花錢購買，自然也容易對該品牌產生更多情感上的連結，更不用說在書店或店面，出現�？�的貨架亦是另一種戶外廣告的呈現。

在臺灣，女性消費者漸漸也開始注意到日雜的贈品風潮，相信這對臺灣的雜志市場來說，也將是必經之途。而在這一股平面媒體營銷趨勢中，值得廣告主思考的是，如何利用這樣的消費者心態(tài)，把自己的品牌或商品，巧妙的嵌進消費者的生活里；甚至愿意花錢購買品牌延伸贈品，讓消費者本身不自覺的也變成承載品牌訊息的活動媒體之ㄧ，就達到營銷的最高境界了。