產(chǎn)品營銷倍增法 關(guān)鍵在附加價值

產(chǎn)品營銷倍增法 關(guān)鍵在附加價值

作者 : 星傳媒體

消費者要的不多，多一點點就好！日本雜志市場發(fā)現(xiàn)在銷售產(chǎn)品時，若能增加一點實用贈品，能以同樣價格買到兩種東西，就能打動消費者的心。同樣地，品牌型錄設(shè)計成專業(yè)穿搭刊物，是否也能擄獲消費者的心？

在日本，女性雜志利用贈送品來增加銷售的方法已經(jīng)行之有年，只是雜志附加的贈送品類漸漸轉(zhuǎn)變，從以前單價較低的小東西，變成現(xiàn)在已經(jīng)要用各類可愛化妝包或是大型托特包才能吸引到消費者的目光，進而達到促使消費者增加購買意愿的目標(biāo)。

買雜志送包包？ 男性雜志市場也興贈品！

所以各種女性雜志莫不努力開發(fā)更可愛的包包提袋，才能在每個月都有眾多附贈商品可以選擇的女性雜志市場里，脫穎而出。

最近，這股雜志附贈實用單品的風(fēng)潮，也吹到以男性為目標(biāo)對象群的雜志類別；甚至，針對男性的禮品，比起女性，還要更豪華多樣；包括附計算器功能的鼠標(biāo)墊、迷你揚聲器、甚至口袋型的手電筒都已經(jīng)出現(xiàn)在男性雜志的贈品清單中。

在今年九月號針對男性讀者發(fā)行的「DIME」雜志里，就以印上著名的哆啦A夢作者藤子不二雄先生所繪的哆啦A夢及其它卡通人物齊聚一堂的插畫，并附上計算器功能的鼠標(biāo)墊，來當(dāng)作雜志附贈的商品。

該期雜志雖然也因此比原來的定價多出 190 日圓( 約合 70 臺幣，從一本臺幣一百五十元左右的定價調(diào)高為臺幣二百二十元左右 )，但是銷售量卻因此而增加了四萬本，經(jīng)由贈品所帶來的銷售效果十分驚人。

根據(jù)出版社的說法，因為讀者有80%都是男性，所以只要是附贈 3C 類相關(guān)商品的期數(shù)，加強銷售的效果都非常顯著。

雜志社認(rèn)為，這種銷售手法可以讓這幾年被網(wǎng)絡(luò)猛烈打擊業(yè)績的平面媒體，找出另一條生存的空間，實際上這樣的作法也真的在銷售業(yè)績上表現(xiàn)出預(yù)期的效果。

其實說穿了這種營銷手法主要的訴求就是讓消費者「想要占一點小便宜」的愿望得到滿足。這點可以從日本男性消費者對于自己剛好沒有這樣產(chǎn)品，而又可以用贈品的方式得到它，表達出自己「真的很幸運 」 的心情中，可窺一端。

不過，畢竟男性的讀者與女性不同，女性雜志就算是提供重復(fù)功能的物品，如不同花色的的提袋，大部分的女性讀者也愿意再次花錢購買雜志。但男性的贈品不但不適合重復(fù)，在成本上也普遍較高，所以，在這種男性雜志也附贈商品的戰(zhàn)況熱度升高至白熱化以前，出版社只想把它拿來當(dāng)作服務(wù)原有讀者、募集新讀者的一種戰(zhàn)術(shù)型作法，并不打算現(xiàn)在就以每期都出現(xiàn)贈品的方式來過度刺激市場，因為此舉可能導(dǎo)致男性雜志出版社的利潤被壓縮到微乎其微。

品牌雜志 我的專屬營銷

另外一方面，同樣從雜志附送贈品的方式得到靈感，腦筋動的快的日本出版社，開始跟廣告主合作，共同出版品牌�？�，并附上該品牌的贈品。附送贈品不但可以增加專刊的銷售量，贏得高獲利率；以品牌 LOGO 為設(shè)計重點的贈品在大街小巷人手一份，更可以快速提高品牌知名度，實在是一舉二得的營銷手法。

在這種設(shè)計得跟女性雜志一樣高質(zhì)感的品牌專刊里，主要以品牌的當(dāng)季產(chǎn)品訊息為主，輔以可讀性高的設(shè)計師訪談內(nèi)容，全部用正常的女性雜志手法處理，讓讀者不覺得自己只是買到一本型錄，而是一本擁有充實的品牌個性故事，及達人搭配單品的造型建議的專業(yè)女性雜志。

由該品牌開發(fā)出的獨家贈品，不管是提袋、便當(dāng)盒或是折迭傘，全都是在市場上買不到，只能透過買雜志才能獲得的超值商品。這些商品的質(zhì)感讓女性消費者完全無法抵擋，甚至造成網(wǎng)絡(luò)上的熱烈討論，眾多網(wǎng)站競相報導(dǎo)，提出該品牌專刊為「非常值得購買」的建議。

對于廣告主來說，這不僅是一種異業(yè)結(jié)盟的作法，更是一種高層次的媒體運用。一般雜志能承載的單一品牌訊息很有限，平面廣告又容易被其它廣告淹沒或被讀者忽略。品牌�？�不但整本全都是該品牌的內(nèi)容，有充分的空間揮灑品牌魅力。

消費者愿意花錢購買，自然也容易對該品牌產(chǎn)生更多情感上的連結(jié)，更不用說在書店或店面，出現(xiàn)專刊的貨架亦是另一種戶外廣告的呈現(xiàn)。

在臺灣，女性消費者漸漸也開始注意到日雜的贈品風(fēng)潮，相信這對臺灣的雜志市場來說，也將是必經(jīng)之途。而在這一股平面媒體營銷趨勢中，值得廣告主思考的是，如何利用這樣的消費者心態(tài)，把自己的品牌或商品，巧妙的嵌進消費者的生活里；甚至愿意花錢購買品牌延伸贈品，讓消費者本身不自覺的也變成承載品牌訊息的活動媒體之ㄧ，就達到營銷的最高境界了。