成熟市場中涂料企業(yè)不宜進(jìn)行價格戰(zhàn)

成熟市場中涂料企業(yè)不宜進(jìn)行價格戰(zhàn)   

    我國民營涂料企業(yè)競爭激烈，眾多涂料企業(yè)在行業(yè)競爭中大打價格戰(zhàn)，以獲取市場份額。尤其是小型涂料企業(yè)由于沒有進(jìn)行品牌建設(shè)的投入，渠道的資源投入也不夠，產(chǎn)品進(jìn)入市場時一般都會采用很低的價格進(jìn)入。這種行為可能導(dǎo)致其他的涂料企業(yè)競相效仿，紛紛以低價產(chǎn)品進(jìn)入市場。

    一些靠市場規(guī)模營利的涂料企業(yè)由于要投入資金進(jìn)行市場建設(shè)，渠道和銷售管理的費(fèi)用高昂，產(chǎn)品價格和小企業(yè)相比并沒有多大的優(yōu)勢，只有靠份額來支撐市場的成長。當(dāng)他們看到小型涂料企業(yè)用價格去搶奪市場份額的時候，為了保護(hù)自己的份額，就會用價格策略來抵擋，試圖把小企業(yè)擠掉。對已經(jīng)有一定品牌知名度的涂料企業(yè)來說，由于其產(chǎn)品利潤比較高，則不怕其他涂料企業(yè)的價格擠壓。

    假如涂料企業(yè)的營銷能力和水平都很高，企業(yè)處于成長期時不把產(chǎn)品價格壓得過低，到了成熟期便有空間進(jìn)行品牌的建設(shè)，也就不會怕新加入的企業(yè)用低價沖擊。因?yàn)檫@時候涂料企業(yè)所處的位置、選擇的市場空間不同于新進(jìn)入的企業(yè)，每個產(chǎn)品都有各自的定位。

    涂料企業(yè)處于不同的發(fā)展時期，目標(biāo)、市場狀況、價格策略都不一樣。成長期時涂料企業(yè)可以通過低價產(chǎn)品獲取利潤，但發(fā)展到成熟期時涂料企業(yè)應(yīng)該考慮清楚其目標(biāo)是提升品牌，是增值，還是擴(kuò)大市場的規(guī)模，而不是單一地用價格去爭成熟市場的份額。

    成長市場中企業(yè)利用價格擴(kuò)充市場的規(guī)模，目的是為了讓自己占領(lǐng)一個有利的位置，同時把規(guī)模迅速做大，掠奪更多的市場份額。但是進(jìn)入成熟市場之后，如果企業(yè)已占有很大的市場份額，再進(jìn)行價格戰(zhàn)的話就等于是自殺。原因是這個時候不需要掠奪份額，而是要保住份額，采用低價策略是放棄搏殺市場的行為。所以說，不提倡在成熟市場進(jìn)行價格戰(zhàn)。

    說到價格戰(zhàn)，好像都是在說降價，但成熟市場是不宜于降價的。從營銷行為上講，價格戰(zhàn)都是為了促進(jìn)銷售，多數(shù)是利用年、節(jié)，或者淡、旺季的促銷形式采取變相的價格波動。但涂料行業(yè)里的價格戰(zhàn)與營銷行為上的價格戰(zhàn)有所區(qū)別�？傊�，涂料企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，并進(jìn)入成熟市場時，考慮更多的應(yīng)該是品牌建設(shè)，只有如此，才能將營銷從產(chǎn)品提高到品牌。