涂料品牌加盟店之痛：監(jiān)管難 負面影響大

      [全球涂料網(wǎng)資訊]越是名牌漆越容易被人造假，近期某知名涂料品牌專賣店里“真桶裝假漆”事件就被炒得沸沸揚揚。其實，在專賣店里買到假貨的事件屢見不鮮，不僅專賣店、建材城以及相關的大賣場里采用“真罐裝假漆”的方式銷售假漆，還可以給消費者出示相關檢測報告、正規(guī)收據(jù)，早已是行業(yè)不公開的“潛規(guī)則”。而究其原因，無非的利益作祟下，加盟店監(jiān)管難，負面影響大。

    目前一些在市場上較有名氣的涂料品牌在擴建漆終端銷售渠道時一般有兩種模式：直營店和加盟店。一般來說，加盟店的模式數(shù)量較多。涂料品牌的知名度越高，廠家對加盟店的要求也會相應的提高。據(jù)了解，某些在市場上占有率和消費者知名度較高的涂料品牌，廠家對加盟店的要求一般采取一到兩年的審核續(xù)簽制。也就是說，經(jīng)銷商如果不能滿足廠家指定的銷量的要求，第二年就可能會被清除出經(jīng)銷商系統(tǒng)。而從去年房地產(chǎn)遇冷等多種許多不利因素的綜合作用下，涂料市場開始了進入緩慢發(fā)展期。但對涂料廠家來說，拐點期也意味著機遇期。為了保持高速的市場擴張以及企業(yè)的利潤，許多有實力的涂料廠家通過向經(jīng)銷商的加盟店“施壓”開始大幅度的“壓貨”。而對于加盟店來說在長期低利潤下，部分經(jīng)銷商開始采取不法行為，通過以售假來換取利潤，以期保住代理資格。于是在加盟的專賣店里買到假貨就不是一件“新鮮事”了。

      多樂士、立邦是最早在中國開展經(jīng)銷代理制的涂料企業(yè)。經(jīng)銷代理制的一個顯著優(yōu)點就是可以通過代理商渠道迅速擴張搶占市場份額，快速確立了在涂料市場的領導地位。而這一點也被后來的諸多涂料企業(yè)效仿。

    “品牌是廠家的生命”這一點是涂料廠家皆明白的一個經(jīng)營道理。所以，在挑選負責經(jīng)銷代理的加盟店時也是倍加小心。一般來說廠家會對其資金、開店能力、服務經(jīng)歷等做出綜合的考慮。但有一點是值得指出的是：盡管涂料廠家與代理商之間存在合同關系，但代理商所開設的專賣店內(nèi)員工卻并非涂料廠家的直屬員工，也就是說涂料廠家無法對加盟店及其員工行使有效的監(jiān)督管理權。對經(jīng)銷商管控難度極大，相應的風險也極大。除非出現(xiàn)重大的問題，如加盟店經(jīng)營管理不善影響到涂料廠家的聲譽，譬如制假、售假等，涂料廠家才能依據(jù)合同的有關條款來對加盟店進行約束。涂料經(jīng)銷商在生存和經(jīng)營的壓力下鋌而走險，是涂料品牌授權代理中的潛在風險。這也就是智慧在上文中提到的：在加盟的專賣店里買到假貨就不是一件“新鮮事”的根本原因。

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